1. 研究目的与意义
房地产前期策划，是根据目前房地产市场情况，以及未来市场趋势，结合自身（地块、资金）条件，通过有效满足市场需求的方式，最终达到房地产项目效益最大化的规划设计方案。
房地产开发前期策划，要先于实际的决策和项目产品的形成。
它是一种科学的预测活动，在整个工程建设中具有决定意义。
2. 课题关键问题和重难点
1.房地产市场营销策划操作方案 2.房地产价格策划与制定3.房地产广告策划与开发设计4.房地产项目开盘销售策略5.房地产项目二次启动销售策略6.房地产尾盘销售策略房地产前期策划归属咨询行业,被开发商重视;房地产前期策划这个叫法虽然存在，但业界并无明确的概念解释，由于各家企业认识不同，内容界定也不同。
业内人士更多把它理解为房地产全程营销策划。
所谓房地产全程营销，是以市场营销为基础，以满足消费者需求为核心，以超越竞争对手，获取、保持竞争优势为目标，将营销理念贯穿于房地产开发全程的一种企业战略。
3. 国内外研究现状（文献综述）
进入21世纪以来,在国家各相关部委的大力整顿下,我国住宅房地产建设取得相当的成就,不断走向理性和规范。
但在住宅市场发展的同时,出现了一些不容忽视的问题,如我国房地产行业的现实特征是大量楼宇空置与居民望房兴叹同时并存,这里固然有房价过高与现实购买力之间矛盾的原因;商品住宅结构不合理;有政府调控房地产市场经验和能力不足的原因等等。
但同时,我国房地产开发规模急速膨胀与开发商市场营销水平相对落后之间的矛盾,也是造成商品房出现严重结构性过剩,房市难以启动的重要原因,而这一原因往往又很容易被人们忽略。
4. 研究方案
1.房地产市场调查策划：a网络调查法:通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。
b亲临现场调查法：是剖析价格组合即产品的单价、总价和付款方式。
市场中，往往有许多价格方面的促销活动，但万变不离其宗，其最终依旧归结于价格组合的三方面。
5. 工作计划
1.房地产市场调查策划；完成日期：2月27日2.房地产市场营销策划操作方案；完成日期：3月2日3.房地产价格策划与制定；完成日期：3月4日4.房地产营销渠道策划与管理；完成日期：3月8日5.房地产销售策划；完成日期：3月12日6.房地产形象策划与包装推广；完成日期：3月16日7.房地产广告策划与开发设计；完成日期：3月20日8.销售策略与销售控制；完成日期：3月24日9.房地产项目开盘销售策略；完成日期：3月28日10.房地产项目二次启动销售策略；完成日期：4月1日11.房地产尾盘销售策略；完成日期：4月4日12.房地产销售培训与指导；完成日期：4月7日13.售楼人员职责；完成日期：4月10日14.销售行为规范；完成日期：4月13日15.营销队伍团队精神；完成日期：4月16日16.针对房地产市场，竞争对手，品牌，价格，运作管理的销售方案；完成日期4月20日17.资料整理，论文修改；完成日期4月28日
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