1. 研究目的与意义
因为参加了校企合作，进入了A.O.史密斯，这是我做过的最正确的决定，我是幸运的，能留下来转为长期实习生更是幸运的，我自己的定位就是家电业研究方向。
当前小康社会的程度日益加深、水平越来越高，人民的生活水平日益提高，随着西气东输和收入的增长，史密斯电热水器、燃气热水器得到了飞快发展，每年35%速度持续增长，1998年进入中国之后，中国的热水器市场发生了翻天覆地的变化，由400多个品牌成为现在的100多家，用A.O.史密斯中国区总裁的话说就是：从战国时代到了后战国时代，市场正在不断合并升级。
正是凭借着A.O.的价值观和价值观落地以及四个满意的企业文化、坚持创新，通过研究，寻找一种更好的方式不仅仅是一句口号，而是转化成了实实在在的销售额，成为了中国热水器品牌的领导者。
2. 课题关键问题和重难点
共分为五个部分，分别是绪论、文献综述、宏微观和行业环境分析、A.O.史密斯现有的营销策略分析、面临的挑战和应对方案。
分别运用PEST分析、SWOT分析、五力模型分析、4P分析。
发现了A.O.史密斯面临的挑战以及应对方案。
3. 国内外研究现状（文献综述）
杜以玲在《（中国）热水器公司竞争战略分析》一文中提到：从竞争战略的角度出发，对史密斯公司的优势、劣势外部机会及风险进行分析，从中探求企业发展的方向。
经过分析作者得出的结论是，作为有着美资背景的企业，A.O.史密斯（中国）热水器公司应坚持集中化的差异战略，突出企业在产品、研发、管理等方面的优势，培养核心竞争能力与集体合作、相互尊重，不断创新的企业文化，使企业成为名副其实的学习型组织，从而保持可持续的发展。
具体从产品差异化、价格定位集中差异化、市场营销定位差异化、销售渠道定位差异化、企业管理的差异化进行分析。
4. 研究方案
通过对A.O.史密斯现行的营销策略以及本土一些竞争对手的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。
并且通过对国外一些成功的大型跨国企业的发展历程进行研究，从而对A.O.史密斯的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。
本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
5. 工作计划
第1周：确定论文主题方向，进行论文题目的筛选。
第2周：以论文题目为核心，对相关资料进行收集和翻阅。
第3周：对已搜集的资料加以整理，论证分析论文的可行性、实际性，将论文题目和大致范围确定下来，进行开题报告。
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
