1. 研究目的与意义
近些年，我国房地产业取得迅猛发展，已经逐渐成为国民经济的支柱性产业。为了规范房地产市场，正确引领房地产行业建立健全行业体制和市场机制，国家针对房地产市场出台了一些列宏观调控政策，以促进行业机制的日益健全，消费者市场的日益成熟。但伴随逐渐成熟的市场环境，同行竞争越发激烈，作为一个房地产公司想要在整个房地产行业中独树一帜，获取成功，就必须建立一套完整、创新、行之有效的市场营销策划方案。
本课题从南京市整体的房地产市场环境和江宁区的区域环境出发，通过对项目基本情况，竞争者情况的分析，从而对项目市场营销方面的研究，针对江宁区某地块项目在南京地区的市场制定出相应的营销方案，从而充分体现本课题为提高其市场竞争力的现实意义及其应用价值。
为了对所学专业知识进行系统的总结，以及为今后的工作打下良好的基础，本次毕业设计选择了一个合适的地块进行房地产开发，提高学生的应用所学知识的能力。
2. 课题关键问题和重难点
（一）、关键问题
根据给定的江宁区某地块项目宗地、相应的城市规划条件以及有关的宗地资料数据，从开发商的角度，通过市场调研分析项目的以下要素：
1、市场环境（包括宏观、区域和微观三个层面）；
3. 国内外研究现状（文献综述）
房地产营销策划是站在开发商的角度和立场以求证过的市场分析为依据对未来可能面临的市场需求变化在正确的营销理论、准确的项目定位指导下勾画出客观的、可实施、可操作的项目蓝图。
近年来随着房地产业的发展房地产营销策划也快速发展起来,然而在实际运行当中大多数依然是开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售依然是一种简单化的经营模式根本谈不上真正意义上的营销与策划。发展商凭感觉定位已既成事实的楼盘事后策划更多的是一种营销策划与销售推广。同时由于房地产市场化的程度越来越高个人消费已成为市场主流策划大师依靠点子制胜的时代已经过去各种专业人员利用先进的信息系统通过对房地产项目各种资源的整合理性运作立体作战科学、严谨、规范成为房地产全程策划的运作原则。
房地产营销策划需要通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上为开发商规划出合理的建设取向从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程[1-4]。
4. 研究方案
在现代市场经济条件下，房地产企业之要在竞争中取胜的关键就是要了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展。营销策划就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。
5. 工作计划
第1周：收集基本资料、查阅相关文献，阅读20篇相关论文，完善英文翻译。制定详细计划及调查问卷初稿；英文翻译检查。第2～3周：了解项目的基本信息及实地考察，制定最后的调查内容及方法。调查并修改调查问卷，完成开题报告。第4周：市场研究（1）市场研究的第一步是弄清对该物业市场有影响的各种因素，以及进一步弄清对南京市该物业市场有影响的各种因素。对各种因素作层次化、逻辑化分析。（2）熟悉房地产销售的程序、方法与要求，增强房地产销售的策略、技巧与服务本领（3）掌握房地产销售全过程的基本内容与要领。从房地产销售的具体过程中总结出市场与消费者对房地产产品的需求，完成市场调研报告。第5～6周：项目功能配置（1）在市场研究基础上，分析市场交易数量、价格，确定除拟建规模。（2）寻求最佳功能配置。检查方案的初步设计。第7～9周：确定项目的主要卖点、广告诉求点、、广告策略、广告推广方案等方法和技巧项目的营销策划方案。第10周：撰写毕业论文大纲，完成小论文初稿毕业论文大纲，提交小论文初稿。第11～12周：撰写完成毕业设计初稿，完成小论文提交毕业论文初稿和小论文终稿。第13周：修改、完善毕业设计，并打印、装订成册，上交。进行答辩工作准备。第14周：答辩，进行答辩。
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
