1. 研究目的与意义
毕业设计（论文）开题报告
课 题 名 称 | 绫致集团的营销策略分析 |
一、选题背景与意义 （1）背景 中国已经成为世界服装消费大国， 越来越多的国际服装品牌涌入中国， 国内其他行业的很多企业也纷纷进入服装行业， 国内服装零售行业的竞争越来越激烈。 然而， 目前国内服装营销环境还未成熟， 很多商家只注重短期财富的积累，而放弃了对品牌的长期规划和建设， 真正能在市场上长期立足的服装品牌很少。 研究服装行业的营销策略， 对行业内相关企业如何在市场竞争中赢得较大的市场份额， 如何在市场中立足有很好的借鉴意义。 绫致时装公司（Bestseller）始建于丹麦，创始人为Troels Holch Povlsen，是于1975年成立的家族企业，目前在全球27个国家拥有1,600多直营店，员工12，000人分布在29个国家的35个分支机构，分别从事品牌的研发及市场的推广销售工作，另有近7000家加盟代理店在经营Bestseller品牌。业务还在不断增长。 在中国，公司主要经营ONLY、JACK JONES、VERO MODA和SELECTED4个品牌，从1996年进入中国，公司成长迅速，目前已拥有近400家直营店和300多家代理店，由于Bestseller采取全球统一定价管理，因此服装的生产加工地同时又成为了其产品的重要消费市场。服装在生产、贴牌后不仅出口到其他国家，还直接在加工国市场上销售，大大节约了运输和管理成本，利润率要远高于同等产品在欧洲市场的销售。 （2）意义 毕业论文是高等教学过程中一个重要的综合性教学实践环节，也是实现本科培养目标要求的重要阶段。毕业论文是学生学完理论基础课、技术基础课、专业课以后，按照教学大纲的要求，在老师的指导下独立完成一项设计或撰写一篇论文的过程，其目的在于培养毕业生的综合能力。通过毕业论文这一教学环节，学生独立分析问题、解决问题的能力以及实践动手能力都会有很大的提高，还可以培养市场营销专业本科毕业生综合应用所学基础课、技术基础课及专业课知识和相关技能，结合实习经验，解决具体问题的能力，以达到具备初步市场营销从业人员的水平，为将来走向工作岗位打下良好的基础。 |
2. 课题关键问题和重难点
二、课题关键问题及难点 1、关键问题 本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对绫致集团营销策略的现状进行分析，找出其中的问题原因所在，以及提出对绫致集团营销策略的建议，对策，使得绫致集团时装营销量更好，获利更大。 1） 服装行业及产品概述 2） 绫致集团内外部环境分析 3） 绫致集团营销策略现状及问题分析 4） 营销策略改进方案及方案执行的配套措施 2、难点 1）绫致集团旗下直营店分布于各大商场，统计比较容易，但是加盟发布较为零散，且部分加盟店开通了电商销售平台，统计难度比较大。 2）销售额及利润属于商业机密，统计难度比较大，且真实性难以得到保证。 3）在节假日与工作日，核心商业区与普通商业区得出的结论可能出现不一致，且销售量的影响因素比较多，难以得出一般规律。 |
3. 国内外研究现状（文献综述）
三、文献综述（或调研报告）
随着中国经济的高速增长，在服装行业中，人们对品质的要求越来越高，中国的服装市场出现了巨大的转变，机遇与挑战共存。欧洲、日韩等国家也纷纷抢占中国市场，希望能够在中国服装这个巨大的市场中分得一杯羹。服装市场上也出现了一些新的发展趋势：1、高端品牌纷纷进驻中国市场，以满足个性化的需求，厂商们不惜全球采购，从各个国家和地区选择材料，加以著名服装设计师的改造，将奢侈品以限量供应的形式进行销售，在提高商品附加价值的同时也提高了品牌的知名度。2、产品更新加速，从曾经的以季为供货周期到以月为供货周期，设计师不仅需要创新能力，还需要依靠信息化的管理技术，通过分析产品销量把握新的流行发展趋势。3、不仅是服装设计，服装材料也是日新月异，高新技术也开始进入服装领域，比如带有抗菌能力的面料，免熨烫性能优良的面料，防水且透气的面料等。
在《浅谈快速时尚品牌ONLY全新运营模式》中，马颖分析了丹麦品牌ONLY的发展之路，ONLY拥有大量的优秀设计师团队，他们来自于巴黎，米兰等时尚之都，大胆、创新的设计理念很快被中国年轻消费者所接收。对市场快速的反应能确保他们每周都有出新，并在两周内使其出现在全球各地的零售市场的货架上面，达到了真正的随变化而变化。加之终端渠道中优秀而专业的导购服务，优质的时尚体验成就了其在中国市场的巨大成功。绫致集团旗下的其他品牌也有这相似的特点，可以共享渠道，然而不同而明确的定位，使他们能够共同良性发展。
4. 研究方案
四、方案论证
文章通过对成都地区Bestseller集团的营销策略的分析,结合国内外宏观经济,环境和服装行业发展现状及发展趋势, 对成都绫致时装有限公司的营销环境进行了分析。主要从市场环境,消费者和竞争对手三个方面来阐述，对成都绫致时装有限公司做了SWOT 分析，全面了解了其面临的机会、威胁、自身的优势及劣势。最终初步判断绫致时装有限公司营销策略是否合理，从人力资源管理、企业信息化管理、物流管理等方面，针对成都绫致时装有限公司营销策略的不足之提出合理意见。
论文主要结构：
5. 工作计划
五、工作计划（不少于300字） 2022-2022-1学期 第1-8周 确定选题，完成选题表。 第8-10周 完成选题、任务书，查阅文献，写文献综述。 第10-12周 课题调研，通过图书馆、万方数据库等途径查阅有关Bestselle营销策略的资料，阅读、整理，完成开题报告，完成乡村旅游业方向的英文资料的翻译。 第12-16周 完成初稿撰写。 第16-18周 根据导师意见修改论文，完成二稿。 第19-20周 集中进行论文预审及知网检测。 第21周 再次修改论文，完成毕业论文定稿。 2022-2022-2学期 第6-7周 熟悉论文，制作答辩PPT，准备答辩环节。 第7周周六 4月8号，论文答辩。 第8周 按照答辩小组意见修改论文，打印论文存档稿。 |
指导教师意见： 签 名： 年 月 日 |
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