1. 研究目的与意义
背景：近年来，“节能降耗，减排增效”工作的大规模展开加速了我国工业生产领域的技术改造与设备升级，为上游的机电设备行业带来了巨大的市场空间。但与此同时，巨大的市场空间与市场需求也使得我国机电设备行业的竞争日趋激烈。
与国外机电产品营销的悠久历史相比，我国的机电产品营销尚未成熟，还处于成长阶段。苏州制造业的转型升级给机电产品销售带来了巨大的商机，也对机电产品的营销提出了新的要求。如何在激烈的市场竞争中得以生存和发展，是美达斯公司的管理层急需解决的难题。
目的：
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2. 研究内容与预期目标
主要研究内容:1 绪论
1.1研究背景和研究意义
1.1.1研究背景
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3. 研究方法与步骤
研究方法
（1）文献研究法
文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。文献研究法被子广泛用于各种学科研究中。其作用有:①能了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。②能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。③能得到现实资料的比较资料。④有助于了解事物的全貌。
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4. 参考文献
[1]孙佩艳.HG机电设备代理公司营销策略研究[D].济南：山东大学,2012.[2]万磊.沃尔玛在中国市场的营销策略[J].企业导报,2011,(07):136-138.
[3]迈克尔波特.竞争优势[M].北京：华夏出版社,2005.
[4]宋海涛.淮安盈智机电有限公司绿色营销策略研究[D].大连：大连海事大学,2012.
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5. 工作计划
（1）2022-2022学年第二学期第7周（截止时间为4月7日）：在前期研究报告的基础上，就学士学位论文的写作方案进行论证，确定论文提纲，完成开题报告。（2）2022-2022学年第二学期第8-10周：完成论文初稿写作。
（3）2022-2022学年第二学期第11-14周：完成论文修改工作及论文定稿。
（4）2022-2022学年第二学期第15-17周：打印并递交论文；做好论文答辩准备工作并参加论文答辩。
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