1. 研究目的与意义
面对新经济到来的市场环境变化，许多民营企业，外贸公司甚至一些走向国际化比较早的企业拓展国际市场的渠道单一，缺乏创新从而削弱了国际市场上的竞争力。
所以面对知识、信息技术为基础，追求个性化、速度化和互动化为特点的新经济环境，如何降低不合理的营销渠道成本、如何建立营销渠道的快速反应机制、营销渠道成员如何实现合理的利润分配以及实现营销渠道创新转变都是传统的国际营销不得不面对的问题。
作为高新科技企业的典型代表，生物化工企业如何在竞争激烈的市场中博得一席之地很大程度上取决于海外营销渠道设计建设。
2. 研究内容和预期目标
研究分析现有国际化程度较高的公司，并且根据每个企业所处时代的背景，找出企业的成功关键点，以及发展过程遇到的的阻碍。
并且将所得到的可取之处在生物化工企业中进行应用分析，论证其可行性以及改进之处。
解决问题 ：中小企业由于自身规模限制，海外营销活动还局限于小范围之内，自身的营销渠道还沿用了之前老旧的理念，并不适用经济全球化日益加深的商业环境。
3. 国内外研究现状
国内研究现状国内研究主要集中在如何有效的利用营销渠道提高市场占有率。
陆勇（2008 ） 在《分销渠道逆向模式研究》中指出在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争优势已经非常困难，在在市场运作中渠道的选择已至关重要，如何运用好渠道模式已成为企业制胜的法宝。
安俨（2009）通过对戴尔、沃尔玛、麦当劳成功营销模式的分析。
4. 计划与进度安排
2022.11到2022.1 ： 进行大量的阅读，对我国海外企业营销渠道建设有较为详细的了解。
并进行大量的实证研究，积累大量的公司案例，初步对这些企业的营销渠道的建设过程进行简单的评价。
2022. 1-2022.3 论证所得来的可取之处，进行实用性与可行性研究，尝试建立通用的海外营销渠道建社模型，并进行分析。
5. 参考文献
[1]夏正荣 跨国市场营销实务[M]。
广西师范大学出版社，2003 [2]卢泰宏 跨国公司行销中国[M]。
广东旅游出版社，2001 [3]Anne T .营销渠道[M].电子工业出版社，2002 [4]陆勇 分销渠道逆向模式研究[M] 《合作经济与科技》, 2008(24):92-94 [5]菲利普 科勒 《营销管理》 中国人民出版社 第13版 [6]Bert Rosenbloom 营销渠道管理[M] 电子工业出版社 2003 [7]刘宇伟 营销渠道理论发展与重心演变[J] 审计与经济研究 2002 [8]海闻 国际贸易[J] 上海出版社 2003 [9]劳伦斯 G F弗里德曼 创建销售渠道优势[J] 中国标准出版社 2000 [10]David H Hoit 跨国管理 清华出版社 2004
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