1. 研究目的与意义
研究背景：快销产品是人们日常所需的必须品，使用周期短，且易重复利用。“快销品”明显更侧重在产品的销售上，这也正符合面向商家研究，（从商家角度来看，关注点在销售上而不在产品的消费使用上）
此类产品一般相对价格低廉，属于“日用品”，大多在消费者的“绝对购买力”之内。另外一个更重要的属性是产品“非耐用”，重复使用比率较高。所以此类产品对于消费者来说往往是“熟知非真知”的，由于处在低价格区间造成消费者的“低关注”，以及相对“熟悉”，决定了消费者在购买此类产品时通常以“ 瞬间决策”的方式达成购买。消费者通常也没有更多 时间研究此类产品，所以消费者“瞬间决策”购买对于商家来说就成了“快速销售”类别的产品，消费者在极短的时间决策，商家必须在极短的时间销售自己的产品，故而，对于用来商业研究的商家而言，“快销品”更具意义。
本文以农夫山泉为例：随着如今国家经济猛迅发展，伴随着国民收入的不断提高，人们的生活质量也在不断提高，“绿色饮水”成为人们平时生活的一大主题，对饮用水品质的要求更为严峻，逐步关注“饮用水健康”。 农夫山泉股份有限公司是饮用水行业中国饮料20强之一,专注于研发、推广饮用天然水、果蔬汁饮料、特殊用途饮料和茶饮料等各类软饮料，对国民经济的影响较大,随着市场经济的发展,物资的极大满足,陆续产生了品牌的概念。
2. 研究内容与预期目标
研究内容：本文首先对快销品——农夫山泉的发展现状进行了分析，然后结合快销产品的实际情况，从四个方面对其促销策略进行分析研究，即公关策略、广告策略、销售促进策略以及人员推销策略。在找出快销品的在销售过程中的优势和特点，同时也发现快销品在促销策略中存在的问题，并据此提出可行的解决建议，希望对快销品产业在今后的发展起到帮助作用。
预期目标：本文是以快销品作为研究对象，农夫山泉为例。通过结合产品的实际情况，从公关策略、广告策略、销售促进策略以及人员推销等四个方面对其促销策略进行了详细的分析研究，找出其优势和特点。总结快销品在行业中所存在的行业优势，同时也能够得出快销品行业能够借鉴农夫山泉的营销策略。
3. 研究方法与步骤
研究方法：本文采用研究方法有（1）文献分析（2）案例分析（3）问卷调查(4)数据分析（5）数理分析等研究方法。以快销品以农夫山泉为例进行研究，挖掘其中营销策略对快销品行业的作用和意义。
研究步骤：首先是研究农夫山泉——饮用水的行业现状，其次通过对促销策略方法中的公关策略分析、广告策略分析、销售促进策略分析、人员推销策略四种方法研究得出快销品得营销优势和方案；另外研究快销品促销策略中的问题；最后总结出快销品促销策略中出现的问题，并根据问题提出适当的解决方案。
4. 参考文献
[1]吴雪梅.浅谈地铁商圈快销品经营[J].内蒙古科技与经济，2019.05.15
[2]王乃勋.我国民族体育用品品牌发展现状分析及策略研究[J].武汉体育学院，2019.06.01
[3]杜一凡.我国90后与70后在不同电商平台够买快销品的驱动要素研究[J].现代商业，2019.08.18
5. 工作计划
1 1.料搜集及前期研究 时间：2022.12.17——
任务：查阅资料、文献综述、外文参考文献翻译
成果：撰写前期研究报告
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