1. 研究目的与意义
随着工作压力增大、生活环境污染、人口老龄化等问题日益突出，社会亚健康的人群越来越多。
如何解决普遍存在的亚健康问题成为越来越多的人关注的问题，乱服药品无疑对处在亚健康的人们是雪上加霜，所以保健食品作为一种新的补充受到人们的追捧。
然而保健食品种类层出不穷，竞争日益激烈。
2. 研究内容和预期目标
（1）研究内容本研究查阅了诸多国内外文献，首先对中国和美国两国的保健品营销方式进行对比研究，选取中国的汤臣倍健和美国的健安喜为研究对象；其次，对中国国内的保健品公司汤臣倍健，安利，三精，东阿阿胶，碧生源五家企业的网络营销方式进行对比研究；最后根据对比研究结果，提取出效果较好的网络营销方式，对保健品企业的网络营销发展提出建议。
（2）拟解决的关键问题 对国内保健品企业的网络营销现状和美国保健品企业的网络营销现状进行了解，提出保健品企业未来发展网络营销的可行性建议。
3. 国内外研究现状
（1）国外研究现状在医药保健品营销方式的研究中，Rafi, M,Robert，F（2011）指出药品B2C零售商作为今后的发展方向，同时也需要面对物流配送，网上支付，客户营销等问题。 Michael Hammer，James Champy（2013）指出在药品网上销售模式中，支付环节和传统模式有很大的区别。由于消费者并不通过实体零售购买药品，因此基于网络的在线支付手段就成为网上销售模式中不可缺少的部分。目前网上的支付方式主要有银行在线支付以及第三方支付。同时，部分零售商同时提供由物流体系的参与的货到付款形式，作为网上销售支付手段的补充。 Stephanie Y. Crawford（2014）以美国为例，在西方国家中，连锁药房（如Walgreens CVS）以及传统连锁超市（如Walmart）是主要的药品零售商。在中国，由于处方药销售的相关管制规定，药品零售目前集中在以医院药房为主的零售终端，而社会药房的主要经营范围目前局限在以非处方药（OTC）为主。 Douglas M Lambert，Martha C Cooper（2015）指出物流是药品B2C产业链中的关键环节。除了传统渠道中从药品制造商到达药品零售商的货物运输仓储和配送外，在药品的B2C零售模式中增加了药品从零售商到达终端消费者的部分。零售商在物流服务的选择上有自建物流队伍和第三方外包两种形式。在西方国家中，与大部分药品批发商自建物流队伍和仓储不同的是，药品零售企业往往通过第三方物流服务商将药品递送至终端消费者。 （2）国内研究现状李婷（2012）结合WS公司保健食品营销条件，对WS公司保健食品的市场细分、目标市场选择以及市场定位展开了STP分析，提出WS公司保健食品应该选择避强的市场竞争定位，充分利用自身产品功效和价格等方面的优势，做大中等偏下的保健品市场份额，在形成一定市场影响力和营销实力的基础上再将产品延伸到中等偏上的竞争市场。
杨辉（2014）从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面出发，探讨了适合我国网上保健品发展的营销策略组合。
王小霞（2014）运用市场相关营销理论，深入调查保健品公司的发展过程、文化、品牌现况及营销管理等方面，掌握公司所面临的环境和竞争状况，提出明确目标市场，强化品牌塑造，合理控制价格区间，多样化的推广策略和重视售后服务等营销调整策略，期望该公司具有巨大的发展潜力和广阔的市场前景。
4. 计划与进度安排
1、2022年11月28日至2022年12月31日，拟定提纲。
通过浏览学校图书馆纸质书籍、电子资源以及硕士论文等，收集相关资料，在学习所有与论题相关知识点的基础上，总结并提炼提纲，填写开题报告。
开题报告完成后交给老师审阅，并进行修改，修改合格后准备论文撰写 2、2022年1月1日至3月31日，完成初稿。
5. 参考文献
[1]杨淑宁.SH制药公司药品营销策略研究[D].长安大学.2015:23-34.
[2]王小霞.JK保健品公司营销策略研究[D].南昌大学.2014:22-27.
[3]李婷.WS公司保健食品营销策略研究[D].广西大学.2012:12-17.
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