1. 研究目的与意义
市场推广是产品销售过程中的重要一环，起着打开销路、扩大产品知名度等重要作用。保险是当今社会中居民规避风险、进行投资理财的一大重要金融工具。由于其性质的特殊性，保险本应受到广泛的关注与认可，然而现实中却并未达到预期；与国外市场相比，中国消费者对保险的接受程度仍显不足。在广大的保险产品中，中国人寿的#8220;如意随行#8221;意外伤害险就是这样的矛盾体之一。通过分析#8220;如意随行#8221;意外险的市场推广现状，找出其薄弱环节，并提出相应的对策建议，对改善#8220;如意随行#8221;意外伤害险的市场现状具有一定的借鉴意义。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：
一、市场推广的理论综述；
二、南京保险产品市场的竞争环境以及中国人寿#8220;如意随行#8221;意外伤害险在南京的竞争对手情况；
3. 国内外研究现状
1.市场推广理论形成于19世纪末至20世纪30年代，在20世纪50年代至70年代末获得发展，并与20世纪60年代开始渐趋成熟。19世纪末美国经济飞速发展，消费者的需求日益多样化和复杂化导致销售问题突出。在这样的情况下，以阿切#8226;W#8226;肖、巴特勒、约翰#8226;B#8226;斯威尼等为代表的学者提出重视商品的市场推广和刺激需求的理论。20世纪30年代资本主义世界爆发了严重的经济危机，市场面临着生产过剩、销售困难的问题，此时企业面临的主要问题是如何把商品销售出去。当时以克拉克、威尔达、奥尔德逊为代表的学者提出重视市场调查研究分析预测市场需求，以此促进市场推广的理论。20世纪50年代，第二次世界大战结束后，美国等西方国家将急剧膨胀的军事工业转向民用工业，加之战后科技革命的发展，社会生产力急速发展，产生了社会产品供应剧增、积压增加的局面，因此，科特勒、梅纳德、贝克曼等学者提出了要针对产品和市场进行有特色的重点推广，以刺激需求的理论。
2.国内对市场推广的研究相对而言起步较晚。1978年至1982年，我国通过对国外营销学、市场推广等方面的著作、杂志和国外学者讲课的内容进行翻译介绍，选派学者、专家到国外访问、考察、学习等方式，系统介绍和引进了国外市场推广理论。1983年至1985年，市场推广理论和意识在全国各地的专家、教授间开始传播，开展了一系列的论坛、讨论会等，有关市场推广的理论、著作等在数量上和质量上都有了显著的提升。1985年后，我国经济体制改革的步伐进一步加快，市场环境的改善为企业应用现代市场推广理论指导经营管理实践提供了有利条件，市场推广理论开始进入广泛应用时期。1988年至1994年，诸多市场营销、品牌推广方面的专家学者逐渐拓宽了市场推广理论的研究范畴，对市场推广理论的研究进入了扩展时期，各方理论呈现百家争鸣之势。1995年至今，我国的市场推广理论开始逐步与国际接轨，正式步入了国际化时期。4. 计划与进度安排
1. 2022年11月下旬--2022年12月中旬结合所学的市场营销专业知识与个人的兴趣爱好以及优势，选择毕业论文设计的题目；
2. 2022年12月下旬--2022年3月初广泛收集相关资料，阅读相关文献和书籍，上网查有关资料以及进行信息采集；
3. 2022年3月--2022年4月中旬进行实地调研活动，进一步收集相关的数据和资料；
5. 参考文献
[1]崔历波. X银行济宁分行个人理财产品市场推广研究[D].山东大学, 2012
[2]薛仙.关于学校体育保险推广的可行性研究[D].山东大学 ,2012
[3]李凤满. 我国保险业营销策略研究[D]. 中国海洋大学,2007
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