1. 研究目的与意义
今年是脱贫攻坚决胜之年，是全面建成小康社会收官之年，也是全面开启社会主义现代化建设的新起点，实现脱贫攻坚并巩固脱贫成果对我国发展有重要意义。在脱贫攻坚宏观任务中，最重要也是最困难的便是农村贫困人口的支持，只有让广大农民脱贫致富了，脱贫攻坚才能真正实现。产业扶贫是扶贫战略中最重要的组成部分，有了稳定发展前景广阔的产业基础，贫困人口才能真正脱贫致富实现良性发展，而不至于返贫。赣南脐橙，江西省赣州市特产，中国国家地理标志产品。赣南脐橙年产量达百万吨，原产地江西省赣州市已经成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。赣南脐橙已被列为全国十一大优势农产品之一，荣获“中华名果”等称号。赣南脐橙作为江西省唯一产品，入围商务部、质检总局中欧地理标志协定谈判的地理标志产品清单。赣州脐橙不仅闻名国内，也是中欧“100 100”互认保护名单产品，在当地的扶贫产业结构中占据着重要位置。脐橙从树上采摘下来后的保质期只有短短二十天，过去许多果农都因为销售渠道匮乏而导致大量脐橙积压，损失惨重，此外传统的代理商销售渠道层层费用也导致消费者很难以合理价格享受到正宗赣南脐橙。种种原因之下，乘着互联网时代的东风，赣南脐橙电商营销应运而生，它克服了传统经销商层层提价的缺陷，将果园采摘的脐橙直接送到消费者手中，也大大缩短了脐橙的运输时间，确保新鲜度。在精准扶贫的大潮中，赣南脐橙电商营销的成功案例无疑起到了典范作用，因此本文以江西特色农产品赣州脐橙以及其电商销售产业链的运作过程为例对农村电商营销进行剖析，并对其发展状况、存在问题和未来前景作进一步探讨。
2. 研究内容和预期目标
互联网时代，电商早已成为零售行业的主流。在此之间，赣南脐橙的线上营销体系已经基本建立起来，在全国消费者心中初步树立起赣南脐橙良好的产品形象，赣南脐橙的在线销售成绩已然不俗。但由于前期发展缺乏规划，较为粗放，很多缺陷也随着时间渐渐暴露出来，比如产品单一、定价不统一、省内区域竞争压力大、网络销售平台单一、部分商户缺乏诚信等各项影响赣南脐橙销售的问题。因此，本文的最大写作目的便是对以赣南脐橙为代表的农村电商营销体系作分析，总结之前有价值的经验，也要毫不避讳地指出以前发展中所走的弯路，作为以后发展的教训。本文写作提纲：第一部分，引言和文献综述（1）背景分析以及研究意义（2）文献回顾（3）研究方法、研究思路和结构安排；第二部分，现状分析（1）脐橙产业发展状况（2）赣南脐橙当前营销体系的优缺点（3）当前国家政策对赣南脐橙产业的影响；第三部分，改进措施，立足于分析的基础上，对赣南脐橙营销体系未来可能的改进方向提出一些建设性意见；第四部分，结论和展望，总结概括前文内容，展望赣南脐橙未来发展的光明前景。
3. 国内外研究现状
关于赣南脐橙的电商发展现状, 有部分学者做了研究。廖嫦钰 (2018) 认为赣南脐橙在电子商务运营过程中存在以下问题:①销售主体繁杂, 缺乏领军企业;②没有品牌意识, 假冒现象频繁;③销售时间集中, 严重影响脐橙质量；④缺乏科学市场定价机制。英瑛、石梦婕等人 (2018) 认为赣南脐橙的全网营销中面临“农产品营销网站的建设规划不统一、营销网站的规划不健全、农业网站信息实效性不佳、网络营销配套措施和保障体系还不健全和完善”的挑战, 同时指出, 赣南脐橙的网络营销企业也存在以下问题:企业的网络竞争意识不强;企业对于营销网络的利用率欠缺, 营销方式单一;网络营销过程中诚信问题突出, 导致客户对网络营销缺少信任感。张小联 (2016) 通过产品种植、种植技术、销售渠道、销售观念等方面分析了电商模式对赣南脐橙的影响。
总体而言, 对于赣南脐橙电子商务模式的研究有了一定的基础, 但还不够全面, 还有一定的研究空间。
4. 计划与进度安排
1、2022年11月30日-2022年12月10日：完成选题 2、2022年12月11日-2022年12月31日：阅读大量资料并选取有用资料待用，积累最新信息，完成开题工作 3、2022年1月1日-2022年1月18日： 上交详细的论文提纲，等待老师的指导意见 4、2022年1月31日前：文献综述5、2022年4月10日前：完成初稿: 6、2022年5月16日前：完成论文修改、定稿、外文文献翻译工作 7、2022年6月10日前：完成所有资料的整理、论文的再修改和装订，并准备好参加学院组织的论文答辩。
5. 参考文献
（1）廖嫦钰.农产品电子商务发展研究——以赣南脐橙为例[J].江西农业,2018(14):78-80.（2）英瑛,石梦婕,刘莹超,鲁盈洁,王义航.互联网背景下赣南脐橙全网营销浅析[J].现代经济信息,2018(01):333.（3）张小联.电商模式下赣南脐橙经销企业网络营销渠道建设新途径[J].现代营销(下旬刊),2016(05):170.（4）陈皓琪.农村电商视角下赣南脐橙流通模式分析[J].合作经济与科技,2018(14):98-100.（5）梁健.赣南脐橙跻身全球三大脐橙品牌[J].江西农业,2015(02):7.（6）李姿丽,万小毛.赣南脐橙O2O电子商务发展对策研究[J].老区建设,2018(18):48-50.（7）习小林.策论:将大学生创业整合到赣南脐橙电子商务中[J].中国商贸,2014(28):97-98.（8）陈敏,朱忠芳.跨境电商视域下赣南脐橙外贸转型升级对策研究[J].西部皮革,2018,40(18):38.（9）何遥遥.赣南脐橙网络营销模式研究[J].农村经济与科技,2020,31(04):62-63.（10）邱金慧,万彩虹,蔡小满,熊晨,曾健威.“互联网 农产品”双渠道营销研究——以赣州南康区脐橙兴农为例[J].河北企业,2019(10):114-116.（11）甘慧灵,黄小梅.农产品电子商务发展研究——以赣南脐橙为例[J].中外企业家,2018(30):139.（12）王光华,王灵华,钱小林,黄小勇.用现代农业物联网方式改造赣南脐橙传统的商业模式[J].现代园艺,2017(15):50-51 41.（13）刘晔虹.赣南脐橙微信营销平台质量追溯系统[J].江西农业,2017(05):82 86. （14）张恒.赣南脐橙品牌的发展瓶颈及对策[J].中外企业家,2016(29):28.（15）胡淑琴,张其富.基于信息不对称理论构建赣南脐橙多层次销售渠道[J].价值工程,2015,34(32):240-241.
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