1. 研究目的与意义
理由：21世纪以来，伴随着网络和信息技术不断地取得突破和发展，移动互联网与每个人的生活紧密相连，融合到人们的衣食住行中，互联网普及程度不断提高，无线网络越来越广泛的覆盖到公共场所，逐渐成为每个家庭的标配，加之我国逐渐步入5G时代，流量资费不断下降，人们通过手机上网的比例持续增加，在我国互联网整体网购网民中有近九成的网民会选择手机网购，利用手机进行网络购物已经成为大多数人的购物选择，人们的消费心理逐渐发生变化，从自身接受网络购物，体会到它的优势。进入web3.0时代以来，网络速度和稳定性增强，网红经济就是互联网时代呈现的新型商业形态，它的特点是主要以内容为王，得到消费者得天下，目前网红亦或者明星电商直播带货，选择网络直播营销模式来提高品牌以及个人影响，通过流量变现达到价值实现和提升。
意义：本论文就以研究在网红经济的背景之下电商直播对消费者购买决策有着怎样的影响，有哪些影响因素进行探究，充分运用调查问卷以及消费者决策相关模型研究进行系列数据挖掘以及分析，从中寻找如何更好地推动消费者购买，精准运用直播营销优势创造更大利润和提升价值的方法，针对个人IP，产品以及直播形式，内容等方面给出一定建议，促进网红经济发展。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：
网红选择网络直播营销模式来提高平台、品牌或个人的人气和影响力，通过流量变现，以此促成交易，最终达成其营销目的，是具有巨大潜力和变现能力的。本文通过相关国内外文献了解到网红经济的发展以及趋势，电商直播的发展和营销模式优势以及消费者购买决策模型研究，设计问卷调查，收集数据，建立了相关消费者购买决策的模型，调査消费者对电商直播情境下购买意愿的态度与情况，探究电商直播情境下影响消费者购买意愿的因素，这对于促进网红直播营销的发展具有重要意义。
关键问题：
3. 国内外研究现状
国内研究现状
消费者购买意愿是由消费者主观态度和外在因素综合决定的，从消费者购买视角研究网红电商直播的学者相对较少，姜佳奇（2019）运用ABC态度模型结合AISAS模型, 该模型包括：注意（Attention）、兴趣（Interest）、搜索（（Search）、行动（Action）、分享(Share)，可以对应出直播间用户在不同心理阶段的具体行为，丁美玲（2018）对网红直播电商模式下消费者购买行为进行研究，提出了冲动性消费行为、从众性消费行为、物质占有欲、消费心理账户几种网红电商直播模式下的消费者行为。李忠美（2016）研究发现，直播电商依靠具有现场感的多方位信息，体验型内容的分享以及直播间的抢购氛围，有效提升了成交转化率。吴冰、周燕楠（2018）基于技术接受模型分析电商直播用户持续使用意愿，研究发现直播平台特征、界面特征、主播特质、主播互动等因素在感知有用性的作用下，对用户持续使用意愿产生正向影响。王秀俊、王文、孙楠楠（2019）基于SOR理论，研究消费者观看电商直播过程中认知与情感的变化，研究证明加强电商直播的娱乐性、互动性，以及价格的优惠性，能够提升消费者对产品的情感态度，增强购买意愿。王彤（2020）通过分析在电商直播情境下，研究出交互性正向影响信任和感知功能价值，优惠促销直接正向影响购买意愿，信任正向影响购买意愿，感知功能价值正向影响购买意愿。
国外研究现状
4. 计划与进度安排
2022年11月26日至2022年12月11日：撰写、提交、修改开题报告；
2022年12月12日至2022年3月19日：撰写毕业论文初稿及中期检查工作并提交；
2022年3月20日至2022年5月14日：修改论文并提交修改稿（二稿、三稿），提交外文文献及译稿；
5. 参考文献
[1].姜佳奇. 网红经济下直播对消费者购买决策的影响因素分析[D].北京邮电大学,2019.
[2]王彤. 电商直播情境下消费者购买意愿研究[D].中央民族大学,2020.
[3]丁美玲.“网红 直播 电商”模式下影响消费者购买行为研究[J].中国场,2018(16):148-149.
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
