格力电器销售渠道变革对企业财务绩效的影响开题报告

 2022-08-17 09:06:52

1. 研究目的与意义

随着我国经济进入高质量增长阶段，加之当前的宏观环境愈发多变，市场竞争也愈发激烈，企业需要谋求经营管理方式的转变以适应外部政治、经济环境的变化，保持自身稳健持续发展。基于此，不少传统型制造企业进行销售渠道变革以提升企业绩效。由于传统的销售渠道存在机构重叠、渠道方式单一、渠道成本高昂等弊端以及网络电商平台的快速发展，销售渠道变革对企业来说存在着极大的机遇，当然也存在着挑战，因此企业如何转变销售渠道？销售渠道变革对企业绩效的影响是怎样的？怎样优化销售渠道变革过程中存在的不足？这些问题是值得我们思考的。

1.理论意义：国内外学者已经分别对企业的销售渠道和企业绩效进行了较多且较深入的研究，也对销售渠道的转变和财务绩效等进行了较多的研究，但是这些研究都是寻找了企业绩效或者销售渠道的一个方面进行了具体深入的探讨，对于从整体的角度研究销售渠道变革和企业绩效的关系较少，对于销售渠道的研究多集中在农业、服务业，而对家电制造企业销售渠道转变与企业绩效关系的研究较少。所以本文在对已有文献进行相关梳理与归纳之后，选取格力电器作为研究企业，以家电制造业为背景，运用财务分析相关指标横向、纵向分析格力电器在发展的近30年中销售渠道的转变对企业绩效的影响，进一步完善销售渠道与企业绩效关系的理论研究。

2.现实意义：自20世纪90年代以来，我国的家电产品逐渐成为国民消费市场的主导产品。经过几十年的发展，中国家电行业逐渐形成相对完善的产业体系，家电行业已经成为国民经济的支柱性行业，成为推动中国经济可持续发展的坚实力量。随着家电市场日趋成熟，市场中的主导品牌研发技术相当，产品的同质化现象严重，同类产品价格不相上下，促销方式趋同，企业难以有较大的突破。在消费升级的大背景下，消费者不再是价格导向，而是更关注商家的信誉、购买便捷化、售后服务质量，这就需要家电企业注重销售渠道的优化与变革，以适应营销环境的变化，建立以销售渠道为中心的竞争优势。格力作为家电行业的龙头企业，其销售渠道有自身的独特性，格力也在根据外部市场环境的变化积极地转变销售渠道。基于此，本文在现有研究成果的基础上，选取格力电器作为研究样本，分析研究格力销售渠道的转变与企业绩效的关系，为我国家电制造企业在销售渠道的选择与优化方面提供借鉴，促进正在转型中的企业提升绩效，在激烈的竞争环境中依然保持企业竞争力。

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2. 研究内容和预期目标

研究内容：

本文以格力电器为例，旨在通过分析销售渠道变革对企业绩效产生的影响，对其销售渠道变革的效果进行评价，并结合企业的具体情况提出建议以优化其销售渠道。本文主要研究内容如下：

1.追溯不同时代背景下，格力电器所采用的销售渠道

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3. 国内外研究现状

1.国内研究现状

1.1销售渠道概念界定

一般而言，销售渠道是指产品从生产者到消费者所经过的途径，起点是生产者，终点是消费者，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。陆刃波（2001年）具体地指出中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。庄贵军等（2004年）指出,渠道的存在必须以履行一定的功能为基础,主要包括收集与传递信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担和融资,目的在于使产品从生产者向消费者转移的过程流畅、高效,消除或缩小供求双方在时间、地点、产品品种和数量上存在的差异。

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4. 计划与进度安排

1. 2022年11月-2022年1月 确定选题，根据指导老师的要求广泛收集有关资料，在此基础上撰写开题报告；

2. 2022年2月1日-3月1日撰写提纲及收集材料；

3. 2022年3月1日-3月19日在指导老师指导下按照南京财经大学毕业论文写作规范撰写论文的初稿；

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5. 参考文献

[1] 马立雄. 格力电器面临空调经营的“高位陷阱”分析[J]. 中国商论，2015（10）：1-5

[2] 尹雅林. “要素-渠道”双视角下海尔的营运资金管理研究[D].西南财经大学,2019.

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