O2O模式下企业营销渠道冲突问题分析——以服装行业为例开题报告

全文总字数：1026字

1. 研究目的与意义（文献综述）

衣食住行是人们生活的重要组成部分，从宏观层面来看，关系着国家的经济发展；从微观来说，是衡量幸福感的尺度之一。

所以，服装行业的健康发展尤为重要。

但是，自电子商务的兴起之后，服装企业纷纷转向网上销售产品，从而引起了网络营销与传统线下营销渠道的冲突，严重影响服装行业的快速发展。

2. 研究的基本内容与方案

1.研究内容：近年来服装行业渠道冲突的发展、重要性及缓解办法。

2.关键问题：提出解决线上线下渠道冲突的缓解方法

3.写作提纲：电子商务发展及影响；服装行业的多渠道模式分析；服装行业的渠道冲突原因及表现；如何解决渠道冲突问题；举一个成功解决线上线下渠道冲突问题企业的案例；总结并提出展望。

3. 研究计划与安排

国外的专家对于营销渠道冲突管理的研究开展于20世纪的60年代末，这些学者从不同的角度(社会学、经济学、心理学、市场营销等)对渠道冲突做了详尽研究，有关冲突的起因、表现、影响以及措施管理都有相关结论，不断完善了这些理论，也得出了有参考价值的结果。

而近年来我国针对营销渠道冲突的研究非常之多，特别是在营销学理论界以及企业实践界，对渠道冲突管理理论的研究和探讨己经成为了热点问题。尽管如此，国内的研究较之国外还是显得比较滞后，基本都是以国外的成熟研究成果为基础所展开的研究，可以说我国在此方面的研究还处于一个起步阶段。

4. 参考文献（不低于12篇）

1.文献研究法本文查阅了大量网络及传统渠道相关研究资料，在对其进行梳理和总结的基础上，对传统和网络营销渠道及其冲突、多渠道的变革及整合过程以及营销渠道理论在新形势下的演变及发展进行梳理和总结。在阅读、总结国内外的研究成果与研究动态的基础上，提出了提出本文的研究思路与视角。2.比较分析法文中对比分析网络与传统营销渠道，探析二者的形式及存在的冲突表现，并对服装行业中的网络及传统营销渠道中存在的冲突及管理进行分析。3.定量分析法文中在探讨和证实冲突的相关问题时，引用了实际数据来进行分析。4.案例研究法本文在研究网络与传统营销渠道之间的冲突和管理的过程中，选择了一个现实案例，并分析其存在的营销渠道冲突并提出相应的措施。