快速消费品的市场份额预测与因素分析–以宝洁旗下“海飞丝”为例开题报告

 2022-07-13 15:20:30

1. 研究目的与意义

快速消费品(FMCG, Fast Moving Consumer Goods),指消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品,典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等,药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。

正因为快速消费品消耗较快,且需要不断重复购买,它关系到所有人群的日常生活,因此快速消费品有着全球最为广泛的市场,以及全球每年最大的购买金额。

所以,快速消费品市场是世界上最大也是最重要的市场。

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2. 研究内容和预期目标

本文将从企业推动产品销售的角度出发,结合理论和实践经验,系统分析品牌、价格、促销、渠道、广告等影响快速消费品销售量的主要因素,并使用国外常用的两个市场份额模型Multinomial Logit(MNL)模型和 Multiplicative competitive interaction(MCI)模型进行了销量(市场份额)的预测。

  本文将采用不同的数据来预测市场份额的影响因素。

数据是所有分析的基础,针对不同的数据类型需要采用不同的模型和研究方法来进行分析。

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3. 国内外研究现状

国外关于本论文研究主题范围内的文献基本上分为两类,分别是定性和定量研究。

定性研究的文献主要关注于市场份额的影响因素、概念等方面。

如:Buzzell and Gale进行了一项著名的研究项目PIMS,在该项目中,他们研究了450个公司的3000个事业单元,发现市场份额与企业盈利能力存在着非常强的正相关关系[1]。

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4. 计划与进度安排

研究计划: 1、2022.11.01-2022.11.23 检索阅读与本论文相关的文献,确定选题; 2、2022.11.24-2022.12.31 根据文献阅读和研究,准备毕业论文开题报告 3、2022.1.1-2022.03.19 集中精力撰写毕业论文,完成初稿,进行中期检查,填写中期检查表 4、2022.03.20-2022.05.06 反复修改论文并提交修改稿(二稿、三稿)、提交外文文献及译稿, 5、2022.05.07-2022.05.10 提交论文定稿版,准备论文答辩 6、2012.06.10左右 毕业论文答辩。

撰写方案:一、引言,提出研究背景,对相关研究状况综合评述。

二、市场份额的影响因素研究。

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5. 参考文献

[1]Buzzell,R.D.and B.T.Gale. The PIMS Principles: Linking Strategy to Performance [M].New York, NY: The Free Press. 1987. [2]Alfred R.exenfeldt. how to use market-share measurement[J].Harvard business review,1969:9-68. [3]Hawkins.Deland Beit, Rogerj.consumer behavior: building marketing. Strategy[M].china machine press:Mcgraw-Hill education, 2002. [4]Harper.W.boyd and OrvilleC.walkerily.Marketing management[M].R.R.donnelleyamp;Sons company,1990. [5]Kotler,p.Marketing management:analysis,planning,and control[M].englewood Cli- ffs:prentice-hall. [6]Robert C.Blattbert and Scott A.Neslin.Sales promotion[M].Prentice hall,1990. [7]史树中.诺贝尔经济学奖与数学[M].清华大学出版社 2002:156-160. [8]Gerard,Cliquet.Implementing a subjective MCI models: An application to the furniture market[J].European journal of operational research,1995:279-291. [9]Makoto.ABE.Measuring consumer, nonlinear brand choice response to price[J]. Journal of retailing volume 74(4),1998:541-568. [10]何飞,陶恒,陶在山.企业市场份额观念的重新思考[J].企业改革与发展,2010(3):154-156. [11]梁云.市场份额的价格与非价格竞争策略[J]. 价格理论与实践,2004(5)58-59. [12]朱振中.对市场占有率的重新认识[J].商业研究,2008(6):97-99. [13]马椿荣.市场份额 OR 顾客份额[J].中外企业家,2006(7). [14]李乃和,黄国强.市场份额、品牌及其优化决策[J].上海管理科学,2012(6). [15]周宏,廖雪珍.市场需求Logit组合预测的研究[J].系统工程理论与研究,2013(7). [16]王枝茂.市场占有率及其影响因素分析[J].经济师,2012(11). [17]赵平,胡松,裘晓东.品牌需求价格弹性与市场份额的关系[J].南开管理评论 2009(9). [18]董彦.销售强度对M公司市场占有率及销量的影响分析-兼论营销策略制定[D].清华大学硕士论文,2009年5月. [19]聂鸿飞.制药行业学术会议促销评估:方法及应用[D].清华大学硕士论文,2004年5月. [20]季延纲.应用Multinomial Logit模型定量评估销售促销的效果[D].清华大学硕士论文,2004年5月.

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