1. 研究目的与意义
随着手机互联时代的到来，手机已然成为人们必不可少的通讯工具，手机将我们生活各个领域都联系在一起，成为我们工作生活的重要媒介。我国是世界上人口最多的国家，巨大的人口基数和庞大的经济规模让我国毫无悬念地成为了世界上最大的智能手机消费市场，我国智能手机持有者的数量甚至远远超过许多国家全部人口的总和，目前在我国的手机市场中，大大小小的手机品牌几乎有上百种之多，在售机型更超干种，而在国内众多手机厂商中，小米公司绝对称得上是手机行业里的传奇，2010年创立，2011年发布第一款手机便技惊四座，短短几年时间，小米公司从一家名不见经传的新兴互联网公司摇身一变成为了国内手机厂商里的佼佼者，其巅峰时期小米手机在国内的出货量甚至度能与三星、苹果这样的国际巨头相抗衡，屡次在一年一度的天猫双十一购物狂欢节中销售量夺冠的新闻也是让小米公司一时出尽了风头，风光可谓一时无两，能取得这些成绩原因可谓众说纷纭，比如国内手机环境的变化、消费者购物习惯的改变，甚至创始人雷军的个人魅力等，但有一个原因是大家普遍承认的，那就是其带有鲜明时代特色充满了“ 互联网思维”的营销策略，但是6年的时间过去了，小米公司在经历了近乎疯狂的发展后却似乎走到了发展的瓶颈，它并未像我们期待的那样在成功的基础上更上一层楼，取得更加令人瞩目的成绩，不仅国内手机市场利润依旧被苹果、三星这样的国际巨头把持，其旗下拳头产品小米手机也面临着销量下降、负面评论增多等窘境，企业自身也遇到了利润增速不断放缓、品牌估值持续走低等诸多困扰，这些问题的产生固然有产品本身的原因，其实也与小米公司一贯坚持的营销策略有着分不开的关系。
选题意义
小米公司发展的历程就是国产新兴手机厂商发展的一个缩影，小米公司面临的困境也是国产新兴手机厂商所要面对的，以小米公司为代表的众多国产新兴手机厂商能够成长为当下国内手机市场的中坚力量，离不开这些厂商带有“万联网思维”的营销策略，但任何品牌的建立都不是一蹴而就，国产手机厂商的今天，就是苹果、三星这样国际巨头的昨天，只有认清当前营销策略中的不足，结合自身实际，借鉴国际厂商的成功经验，以小米公司为代表的国内新兴手机厂商才能走出当下的困境，实现质的发展，获得消费者口碑与经济利润的双丰收。2. 研究内容和预期目标
研究内容
我国目前的经济市场逐步完善，市场营销策略对企业的发展有着很重要的作用。如果企业实施良好的市场营销策略，那么将在竞争激烈的市场中取得绝对的优势，对于企业以后的发展有着重要的推动作用。本次论文对小米品牌营销策略进行了深入的研究，通过分析小米品牌的介绍以及品牌营销策略上现状的问题进行阐述，确切的找出了小米手机品牌在营销中的不足之处，同时诵过对小米手机的特色营销策略中存在问题的分析，将小米所面临的问题进行解剖，最后诵过对小米营销策略存在问题提出改进的对策，希望小米公司在进一步的改进中取得更好的发展，力争把中国手机市场的自主品牌推出亚洲，推向世界。
拟解决的关键问题
3. 国内外研究现状
国内研究：
近年来，全球移动通信市场发展迅速，尤其是在中国，中国的手机市场的火爆，吸引了众多手机厂商在国内外抢占市场，特别是国外的大品牌苹果、E 星等，大多数人开始使用的手机都是一些国外品牌。小米手机的出现，吸引了众多人的目光，舆论纷纷讨论小米“手机的成功究竟来自哪里?”“小米手机能走多远?，当然，这也引起了国内外众多学者和行业精英的研究。
陈志刚在《小米热的冷思考》(2012)，中提出小米很多有特色的营销方式完全打破了原来的厂商、经销商、分销商所建立的传统渠道模式，小米手机充分运用互联网思维，将销售重点放在线上网络。小米手机的网络传播极大的降低了市场渠道运营的成本，直接与消费者沟通，在不长的时间里获得了更多的市场，让原有的头部厂商不得不对这种全新的模式进行反思，让渠道与互联网相连接。孙永杰的《泛滥与变形:小米正在摧毁手机产业?》(2012)提出了不一样的观点，他认为小米手机这种不使用传统渠道而运用互联网进行销售的模式，摊薄了各方面的市场利润和发展空间，让传统实体经济受到伤害，最终会造成多方受损失的局面，他还认为互联网企业应该把自己定位为实体经济的工具应该注重互联网内容及传播的发展而不应该过多参与实体经济。冯耀宗的《营销小米》(2015) 从小米创建“米聊”“发烧友社区”等网络粉丝互动平台可以看出，他们使用与粉丝深入互动，与粉丝之间达成默契，让粉丝帮助其进行口碑宣传，从目前官网、微博的关注数来看，小米的粉丝数相当庞大。 随着手机市场的大热，国外对手机营销相关理论和知识的研究非常多，但主要集中在品牌辨识度和知名度较高的苹果手机和三星手机上面，对我国手机的研究特别是对刚刚开始生产的小米手机的研究较少，但随着小米手机这两年的名气越来越大，在中国市场和全球市场都开始占据重要的地方，小米手机出货量大幅增长，其高速增长的发展势头，越来越受到国外学者重视，对小米手机的研究也越来越多。比如本妮(2016) 《小米的Social精神》里提到现在的小米手机，性价比可能没有问题，产品质量也是比较过便的，唯。需要考虑的就是让消费者在短时间内记住小米手机并产生购买欲望，避免被打上“山寨”的标签。 国外研究
4. 计划与进度安排
2022年11月1日完成选题工作
2022年11月29日 完成开题工作
2022年12月-2022年3月13日查阅相关文献资料，完成初期开搞和中期检查工作
5. 参考文献
[1]泮艺.小米手机市场营销策略[J].合作经济与科技,2019(16):86-87.
[2]李昌明.小米手机市场营销对策分析[J].现代经济信息,2019(10):132.
[3]崔玉虎,李聪琳.小米手机市场营销策略的分析研究[J].中国高新区,2018(12):245.
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