1. 研究目的与意义
理由：随着改革的发展和人民生活水平的提高，珠宝首饰开始收到人们的亲睐，中国的珠宝市场和珠宝产业开始初步形成。
随后，珠宝市场经历了一个快速发展期，进入了一个激烈竞争的阶段。
目前，严重的商品同质化，低层次的价格竞争，欺诈性的折扣促销，店面货品配比不合理，销售人员对于珠宝知识的不了解以及店员入职培训系统的不完备已成为中国市场发展所面临的主要问题。
2. 研究内容和预期目标
主要内容：1.国内店面管理现状分析1.1 国内店面管理现状2. 佐卡伊珠宝店面管理现状分析2.1 珠宝公司概况2.2 珠宝公司营销管理概况2.3 珠宝公司店面管理现状2.3.1 产品策略现状2.3.2 定价策略现状2.3.3 促销策略现状2.3.4 服务过程现状2.3.5 展示策略现状2.3.6 人员策略现状3. 佐卡伊珠宝店面管理存在问题分析3.1 产品策略存在的问题3.2 定价策略存在的问题3.3 促销策略存在的问题3.4 服务策略存在的问题3.5 展示策略存在的问题3.6 人员策略存在的问题4. 佐卡伊珠宝店面管理改进对策4.1 改进思路4.2 具体方案4.2.1 产品策略改进方案4.2.2 定价策略改进方案4.2.3 促销策略改进方案4.2.4 服务策略改进方案4.2.5 展示策略改进方案4.2.6 人员策略改进方案
3. 国内外研究现状
中国珠宝市场呈现产品个性化，多样化的景象，珠宝价格跨幅较大，产品质量也是参差不起，市场环境较为混乱，珠宝市场销售模式主要为固定店面营销，这种销售管理模式是珠宝销售现在的主要模式，优势与劣势并存。
与此同时，珠宝企业还面临着许多问题，主要有市场供给过剩、公司数量众多、竞争惨烈、单个公司销售增长率和利润率出现下滑趋势、产品同质化现象严重、低层次的价格战、固定店面运营成本高等。
珠宝首饰行业发展到这一阶段，使每一个珠宝公司都面临着极为严峻的挑战，采取何种公司策略，采用什么样的营销管理策略以适应目前的市场形势并在激烈的市场竞争中胜出，是各珠宝公司高级管理层必须面对和解决的问题。
4. 计划与进度安排
1.拟采用的研究方法首先确定了研究内容，然后根据自己的大致想法通过互联网、学校图书馆借阅的书籍、有关珠宝营销类文献收集资料，并以实习单位佐卡伊电子商务有限公司的实习资料为例对珠宝店面管理现状进行详细的分析。
2.技术路线、技术措施、技术关键1、技术路线：通过搜集资料、书刊了解珠宝店面管理现状，结合实习所收集到的部分数据以及在市场中挑选的佐卡伊珠宝对其店面营销的具体策略进行分析，得出问题并研究解决方案。
2、技术措施：查阅资料，对佐卡伊珠宝店面管理中的营销策略进行分析，结合自己的实习经验，通过营销策略下对销量的影响提出营销策略所存在的问题，并研究出解决方案。
5. 参考文献
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