1. 研究目的与意义
江苏今世缘酒业有限公司(简称今世缘公司)是在原江苏高沟酒厂基础上成立的 一家有着两千多年酿酒历史的国家大型骨干酿酒企业，自新中国诞生以来，随着我国 白酒行业的发展曾经几番沉浮。上世纪九十年代初期，面对川1酒东进、鲁酒南下、皖 酒崛起、洋酒入关之势，以#8220;三沟一河#8221;(高沟酒、双沟酒、汤沟酒、洋河酒)为代 表的江苏白酒业四面楚歌，大片市场悉数尽失，#8220;三沟一河#8221;大有被#8220;填平#8221;之势， 高沟酒厂几乎濒临破产倒闭。但自1996年创建#8220;今世缘#8221;品牌并成立今世缘公司以 来通过婚宴用酒市场拓展，今世缘公司取得了令业界瞩目的辉煌业绩：销售收入和利税持续增长，平均增幅达10％以上，2003年实现销售收入3亿多元，进入江苏白酒 企业综合实力和经济效益前三强，位居全国白酒企业百强排行榜第43位。#8220;今世缘#8221; 品牌已成为江苏酒业的代表品牌之一。然而近年来随着今世缘公司的发展，中国白酒 行业的整体环境也正在发生深刻的变化，国家限制白酒行业过度发展的政策、消费者 消费观念的同益改变、白酒市场规模的不断下降、白酒的严重同质化导致的同行恶性 竞争、营销手段的盲目跟风、行业外资本的进入、行业集中度的不断提高以及白酒行 业从广泛性竞争向垄断竞争的发展趋势要求今世缘人充分分析面临的经营环境，结合 企业自身的内部条件，科学创新营销战略，以充分利用优势改善劣势从而正确把握机会、克服威胁。通过对营销战略的有效实施使公司快速、健康和可持续发展，以实现 或提前实现公司发展的战略目标。 本文试图通过对影响我国白酒企业的宏观、微观环境因素分析，结合今世缘公司 的内部营销状况，分析了今世缘公司面临的机会与威胁，具有的优势与劣势，然后又 对我国白酒市场进行了细分，并对今世缘公司的目标市场进行了强化与调整，最后运 用现代市场营销理论并结合业内成功企业的案例，从满足消费者需求、关注消费者成 本、提高消费者购物便利性和增强与消费者沟通力的角度阐述今世缘公司的产品策 略、价格策略、分销渠道策略、促销策略和品牌文化策略，努力为今世缘公司营销目 标的实现提供有益的帮助。
2. 研究内容和预期目标
1、绪论
1.1研究背景与意义
1.2相关理论综述
3. 国内外研究现状
国内外对于市场营销策略的研究
市场营销理论于20世纪初诞生在美国，至今已有近百年的发展历史。主要先驱是Edward D.Jones，Simon Litman，Georege M.Fisk和James E.Hagerty，他们一直致力于市场营销的研究，为市场营销学的发展奠定了很好的基础。早期出现了扮演市场营销学思想史开路先锋角色的威斯康星学派、起奠基作用的纽约学派、对市场营销有重要影响的哈佛学派和掀起市场营销理论研究第二次浪潮的中西部学派，这些学派同样为市场营销理论的早期发展做出了巨大的贡献。
在近代，市场营销理论有了新的发展，50年代末jeromemccarthy提出4ps理论，即产品product、价格price、渠道place、促销promotion，然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4ps理论来指导企业营销实践已经#8220;过时#8221;，80年代，美国劳特朋针对4p存在的问题提出了4cs营销理论，即以消费者为中心的四个方面：瞄准消费者需求、消费者所愿意支付的成本、消费者的便利性以及与消费者沟通，可以看出，新理论以消费者的态度为中心，这是市场营销理论的重大成果和突破。
4. 计划与进度安排
2022年12月 搜集及广泛阅读相关资料，撰写开题报告。
2022年1月-2月 阅读相关资料，根据大纲进行调研，进行外文材料的翻译，撰写初稿。
2022年3月 分析论文写作过程中的困难，进行中期检查。
5. 参考文献
1 Fred．David Strategic Management-concepts and cases．Eighth Edition北京：清华大学 出版社，2001
2[美]菲利普#183;科特勒．营销管理一分析、计划、执行和控制．第9版．上海：上海 人民出版社，1999
3王方华，顾锋．市场营销管理．上海：上海人民出版社，2003
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