1. 研究目的与意义
改革开放以来，随着经济的发展，人们生活水平的日益提高，空调产业也取得了硕大的成果。尤其对于格力空调来说，其实格力是销售排名当中最高的品牌。随着市场的不断改革，来自各个方面的竞争压力给空调产业带来了一定的挑战。因此，制定一个良好的营销策略是十分重要的任务。论文将从经济的发展形势出发，对格力空调产品的价格、促销等方面进行分析，从而使格力空调产业取得良好的发展。
意义：
在巨大的市场竞争压力下，格力由于产品宣传、价格定位以及渠道等方面不够完善，使得格力空调销量有所下降。本文通过对空调市场整体环境以及格力空调自身营销策略的分析，找出格力空调市场营销策略中存在问题，并提出解决对策，希望对格力空调市场营销策略改进有所帮助。2. 研究内容和预期目标
研究内容：
一、研究背景与意义
二、文献综述
3. 国内外研究现状
1. 苑思宁在《格力空调市场营销策略研究》关于格力空调市场营销战略面临的巨大挑战中指出，格力空调技术开发成本高是其不足之处。虽然在核心技术上占有一定的优势，但是由于研发成本过大，导致其资金方面有着很大的比重。其中建立了一直5000多人的研发队伍，打造出良好的科技技术。其中还包括400多个国家实验室，时期成为全国技术投入最大企业。加上房地产市场不断变化，以及过高的成本，给格力空调企业带来一定的挑战。最后，在当前市场竞争压力下，海尔、美的等空调经营手段的调整，给格力空调企业带来很大的竞争威胁。
2. 张爽在《企业战略》第九期发表《格力空调市场营销策略研究》一文，针对格力空调市场营销所面临的形势中激烈的市场竞争指出，美的、海尔等电器企业是空调市场极具竞争力的企业，与格力一起构成了中国空调市场的#8220;三巨头#8221;。更具当前市场环境和经济形势，格力电器市场营销战略必须做出实施的调整和创新，一个更好的满足市场需求，在激烈的市场竞争中硬的优势。
3. 常丕艳在《格力空调市场营销所面临的问题及对策》一文中针对格力空调市场营销存在的问题的体制问题中指出，在隔离公司国有股比例最高达到58%，正逢U可以直接影响企业的重大人事任免和生产经营。格力电器一直在努力地改变这种情况，改变国有股一股独大，以弥补体制缺陷。
4. 计划与进度安排
1. 2022-12-10至2022-1-16：广泛收集有关资料，并在此基础上撰写开题报告交指导老师审定；
2. 2022-01-16至2022-02-16：在导师的指导下进行外文材料的翻译以及相关材料的编辑整理，并对所需材料进行一定的补充收集工作和必要的调研工作，在此基础上草拟毕业论文的写作提纲交指导老师审定；
3. 2022-02-16至2022-04-30：在导师指导下按照南京财经大学毕业论文协作规范撰写论文的初稿；
5. 参考文献
[1] 吴建军. 格力营销模式分析[J].现代商业；.
[2] 林昊. 格力电器欧盟市场营销策略分析[D].辽宁.辽宁大学,2015年05月；
[3] 段强. 格力电器营销战略研究[D].华中科技大学；
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