1. 研究目的与意义
应收账款是企业流动资产的重要组成部份，它源于激烈的市场竞争，源于赊销方式。
它一方面能促进企业销售规模的增长，扩大市场占有额，减少企业库存。
另一方面，应收账款的过度增长，又给企业带来了经营风险，如果管理不当，货款逾期收不回来，甚至形成坏账，企业的竞争能力、后续发展都会受到影响。
2. 课题关键问题和重难点
课题的关键问题：1、收集西子奥的斯电梯有限公司销售信用管理相关资料，对公司的客户群进行梳理分析，调查核实客户信用状况，重新评估信用风险点，对客户群进行重新分类，并制定相应的信用政策。
2、收集西子奥的斯电梯有限公司应收账款日常管理资料，对近年来公司应收账款增长趋势、帐龄情况、催收时间间隔、催收方法、催收效果、坏帐情况、销售人员收款责任及激励措施、销售环节内部控制等等，进行全面分析，找出薄弱环节和存在问题，并提出相应的整改措施。
课题的难点：是对西子奥的斯电梯有限公司销售信用政策制定和执行情况、应收账款日常管理现状进行精准分析，切中要害，找出产生问题的根本症结所在。
3. 国内外研究现状（文献综述）
市场竞争激烈，面对恶劣的经营环境，电梯制造等企业，为了能在竞争中获得优势，在运用增强产品研发、提高产品质量、降低销售价格、加强广告宣传等营销手段的同时，基本上都运用了赊销手段。
销售信用是赊销方式产生的前提和基础，赊销的存在，一方面促进了企业销售规模的增长，扩大了企业的市场份额，增强了企业的竞争潜力，但另一方面也生成了大量的应收账款。
在当前的经济条件下，应收账款是制造业企业的债权，是企业的重要资产，一个重要资金的来源，应收账款的存量大小与企业经营活动息息相关，虽然有积极作用，但其风险管控刻不容缓，无法回避，是企业的经营管理过程中的一个难题。
4. 研究方案
本文通过对西子奥的斯电梯有限公司应收账款管理模式和现状进行研究，结合应收账款管理相关概念及理论文献，从信用政策制定、日常管理两方面提出改进措施。
研究的基本方法步骤： （1）确定研究的基本方向； （2）参考应收账款管理的相关文献资料； （3）对西子奥的斯电梯有限公司应收账款管理现状进行梳理分析，找出问题和薄弱环节；（4）提出西子奥的斯电梯有限公司应收账款管理改进措施。
本文主要框架：第一章 绪论第二章 文献综述第三章 西子奥的斯电梯有限公司应收账款管理的存在问题及分析第四章 西子奥的斯电梯有限公司应收账款管理的改进措施第五章 结论
5. 工作计划
论文具体写作步骤： 1）查阅应收账款管理的相关资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述； 2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：2022-2022-1学期第12-13周 确定选题，课题调研，通过知网查阅应收账款管理方面资料。
第14-15周完成任务书、开题报告、论文初步框架。
第16-17周完成初稿撰写。
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