1. 研究目的与意义
阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的business-to-business(B2B)电子商务服务公司,目前融合了理B2B、C2C(custom-to-custom)市场、搜索引攀和门户等多种交易棋式以及网络搜索技术,以其独特的经营模式,在电子商务道路上步步为点。
阿里巴巴新颖的营梢策略加速了阿里巴巴的启航,为阿里巴巴在电子商务领城的快速发展开辟了道路。
本文以阿里巴巴为研究对象，对当前电子商务企业的营销组合策略做出深刻分析和总结。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：1、阿里巴巴为什么会做B2B向C2C的战略转换；2、阿里巴巴营销应用范围？；3、阿里巴巴大数据营销存在哪些问题？；4、阿里巴巴现有资源存在哪些问题？5、阿里巴巴营销创新在哪？难点：1.铺张布局，难以处理失败或慢热业务。
2营销技术和手段的创新和对旧有技术的创新及整合。
3.如何处理大数据营销所存在的问题，包括数据失真的情况，消费者难以保障个人的权益，以及大数据营销容易出现两极化。
3. 国内外研究现状（文献综述）
本文从互联网入手,全面分析互联网市场及经济的特征,并将互联网营销与传统营销进行对比,希望通过对互联网市场、经济及营销理论和实践的梳理能够为互联网企业深度参与和规范运营互联网营销提供理论和实践支持。
从对阿里巴巴业务和营销的深度解读能够让我们更深刻地认识互联网营销与传统营销的区别,并在实践中尽可能探寻互联网营销的一些方法和策略。
4P是美国营销学学者麦卡锡教授（2016）提出的,包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
4. 研究方案
在对麦卡锡4P营销理论研究以及了解王国安对阿里巴巴未来展望，需要借鉴前辈的理论成果和实践经验，本文试图分析阿里巴巴现有营销策略、以及营销策略创新研究。
研究方法：本文主要是通过理论分析和实证分析相结合的方式进行研究。
1)阿里巴巴为什么会做B2B向C2C的战略转换；2)阿里巴巴营销应用范围？；3)阿里巴巴大数据营销存在哪些问题？；4)阿里巴巴现有资源存在哪些问题？5)阿里巴巴营销创新体现在哪些方面，如何突破？本文主要框架：第一章：绪论 第二章：相关文献综述第三章：阿里巴巴营销策略现状分析第四章：阿里巴巴营销策略经验分析第五章：阿里巴巴营销创新研究第六章：从阿里巴巴看现代企业如何营销第七章：总结与展望
5. 工作计划
1.在论文编写的初期，首先要做好的就是收集相关的资料，并进行整理和分类，然后对资料进行严谨的分析研究，确定论文的题目，提交给指导老师。
2.经过多次研究修改，完成论文的大纲和开题报告，提交给指导老师，根据老师的意见进行修改。
3.在对资料进行充分了解的基础上，根据实地观察和个人的研究，完成论文的初稿，经过多次修改后完成定稿，提交给指导老师，准备答辩。
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