1. 研究目的与意义
近年来，地方特产销售形势较好，但也存在不少问题。江苏高邮的特产种类丰富, 市场前景可观, 所以加大地方特产营销策略研究,是增强其市场竞争能力的重要途径。本文主要介绍了秦邮董糖目前的经营情况, 分析了其市场营销现状存在的问题及产生问题的原因，最后提出了秦邮董糖营销策略建议。
本文根据研究目的和内容，收集、鉴别、整理相关研究对象的文字材料。通过收集、整理材料，对研究的对象有了一定的了解。通过对秦邮董糖目前的经营情况分析，可了解到一些其在市场营销方面存在的问题及产生问题的原因，从而根据这些问题提出解决策略，从而更好地促进地方特产的市场销售及市场推广。2. 课题关键问题和重难点
第一，绪论，包括本论文问题的提出及研究背景，研究的意义及目的。
第二，地方特产目前的研究现状、经营与发展现状。
第三，以地方特产秦邮董糖为例研究，进行SWOT全方面分析。主要包括其优势、劣势、机会和遇到的威胁。
3. 国内外研究现状（文献综述）
《江西土特产市场营销策略研究》一文主要介绍了近年来土特产销售形势看好,但也存在不少问题。江西土特产种类丰富,市场前景可观,加大江西土特产营销策略研究,是增强其市场竞争能力的重要途径。本文主要分析了江西土特产在营销推广中存在的问题，从市场营销角度对江西土特产的市场化经营提出建议。最终目的在于提高江西土特产营销专业化和产品商品化程度，促进我省土特产的销售，推动地方经济发展。通过对这些问题进行研究，本文试图寻找到针对性的应对策略，以期对特产经营企业的发展提供理论上的支持。（杨俊逸，2014）
《新昌特产的营销策略研究》一文中分析了新昌特产资源丰富,种类繁多,但至今未能形成一个成熟的专业市场。对消费者的认识有偏差、产品品牌纷乱多重、销售渠道局限不畅、特色促销活动灵活度低等问题制约着新昌特产行业的发展。本文在充分结合当地特色旅游文化的资源的前提下,进行市场调查,对新昌特产的营销模式现状进行研究,为新昌特产的进一步推广提出关于重视消费者需求、凸显品牌个性、拓展销售渠道和结合特色促销等方面的营销策略,同时也为其他地方特产的销售提供了一定的借鉴作用。（傅立楠，2015）
《延安土特产市场营销策略》一文中指出了土特产是旅游商品的主要构成部分,是推动旅游产业从观光主导型向多元化复合型发展的重要推动力量。本文通过对延安土特产现状和存在问题的分析,提出陕西延安土特产市场营销策略,为促进延安经济发展和延安红色旅游旅游购物提供参考。（刘晓华，2014）
4. 研究方案
1、文献研究法。首先对于国内外相关理论文献进行广泛阅读，了解掌握国内外相关理论动态打好理论基础。
2、问卷调查法和实证研究方法。通过文献阅读，初步整理市场营销的影响因素，通过定量分析，为论文提供可靠的依据。
3、访谈法。选取具有代表性的秦邮董糖进行全方面的具体分析，并根据收集到的具体运营数据进行整理分析。
5. 工作计划
拟解决的主要问题：
1.区域布局不尽合理，不能及时进行清查。
面对竞争，特产往往陷入价格战与低档化运作，对品牌造成了很大的影响。由于特产的营销起步较低，因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略，也不能合理的布局规划，同时由于进入门槛较低，在一时间都会挤入这个市场分得一杯羹，所以所有的产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战。而虽然说超市等地方销售特产适合大众消费，但是还是会出现一定的问题。比如说没有一定的柜台，不能及时检查出过期或损坏的产品。
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