1. 研究目的与意义
从20世纪80年代开始的中国保健品行业，伴随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，在短短的几十年里，已经迅速成为一个朝阳产业。然而快速发展给保健品行业带来机遇的同时，如何促进保健品生产企业业绩实现可持续增长、推动保健品企业合理有效的开展市场营销活动成为每个企业都面临的巨大挑战。
2005年开始，中国保健食品行业进入新的成长期，企业促销及消费者的消费行为趋于理智，消费者选择产品更注重质量、品牌、实际功效等。本课题以宝健为例，通过对企业内外部环境、营销战略等方面的分析，寻找出适合本企业切实可行的营销策略，对探索和研究保健品行业的发展具有重要的理论意义和现实意义。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：
1、我国居民健康现状：近年来，由于饮食过度和过量的脂肪摄入，肥胖症、糖尿病、高血压、冠心病等慢性病在我国逐年上升，因此，有利于预防和改善这些疾病的功能性营养食品受到了中老年消费者的欢迎。随着老龄化社会的到来，广大中老年人对保健品的需求极其旺盛，购买能力也很强。另一类不可忽视的保健品是维生素、矿物质等营养补充元素。
2、保健品行业稳健发展的重要性和现实意义
3. 国内外研究现状（文献综述）
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据以往的经验得到顾客需求、购买力等相关的信息，有目的、有计划的组织所要从事的活动，通过协商一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
万勇（2006）根据赫茨伯格的双因素理论，将导致客户满意感的因素称为客户的激励因素，将导致客户不满意感的因素称为客户保健因素。在《双因素理论在客户营销中的应用》中提出，不同的客户需要和不同的购买心理，会产生不一样的结果，而识别客户是保健因素还是激励因素显得尤为重要，本书中指出明确方法的同时还特别强调了如何才能更好的在企业中推行和适用。
宋丽敏（2012）在《保健品市场营销战略的制定与实施》中指出，保健品行业已经成为中国国民经济和社会发展中一项具有较强发展优势和广阔发展前景的战略性产业。保健品市场上存在消费者多，出于不同目的的需求，造成了差异特别大，目前市面上所有销售保健品的公司都无法满足市场上的所有消费者的消费需求，因此企业应该进行目标市场细分与定位，应用STP模式分析中国保健品市场，在一系列研究分析的基础上如何制定和实施保健品市场的营销策略。
4. 研究方案
本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查法。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用电子商务，销售等相关知识来撰写论文。
通过对以往文献的研读，分析直销模式。着重研究直销模式的特点，发展前景及制约因素，本文运用了理论研究与调查分析等成熟的方法，保证分析方法的正确性和可操作性。
本文主要框架：
5. 工作计划
论文具体写作步骤，以下为示例：
1）查阅与直销模式、直销行业、保健品行业、保健品市场等球价值链及价值网络相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
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