1. 研究目的与意义
随着我国经济的持续稳定而快速地发展，零售业无疑成为未来中国最具有挑战性和发展潜力的行业之一。在面对各国零售巨头纷纷进入中国市场和国内零售企业激烈竞争的情况下，各大连锁超市都纷纷展开激烈角逐，抢占市场份额。为了更好地增强自身的实力，连锁超市必须制定符合自身条件和当前市场环境的营销策略。在这个背景下，本文选择了目前在中国本土市场上发展较好的苏果超市为例，着重对苏果超市的营销策略进行研究。具体分析苏果超市营销策略的制定，找出其中的优点以及不足，并提供相应的建议。
苏果超市是中国连锁超市的优秀代表，基本占据了以苏皖为中心的广大的农村市场和部分城市市场。多年来，苏果一直坚持区域领先发展战略、多业态协同战略、营地（根据地）战略、开拓农村市场战略、双轮驱动战略等五大发展战略，企业取得了超常规发展，走出了一条具有自身特点、符合当地实际的民族连锁商业发展之路。苏果超市的成功与它实行的各项有效的营销策略有着密不可分的联系。制定优秀的营销策略是一个大型卖场获得成功的重要的因素，只有制定符合当前市场竞争状况，企业自身状况的产品策略、促销策略、价格策略、渠道策略以及自有品牌策略，才能使企业发展越来越好。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：本论文的关键问题是旨在通过对下列问题进行探讨，对苏果超市的现行的营销策略进行分析，总结其中存在的问题，并提供相应的建议：
（1）介绍苏果超市的发展以及主要竞争者发展状况；
（2）苏果超市的营销环境分析；
3. 国内外研究现状（文献综述）
随着我国零售业市场的全面开放，国外大型连锁超市纷纷抢占国内零售业市场。面对激烈的竞争，苏果超市必须因地制宜、合理定位，选择它的营销策略，在夹缝中寻找自身的生存和发展机遇，只有这样，苏果超市才能立于不败之地。
提到大型连锁超市，就必须要提到目前规模实力全球排名第一的沃尔玛。沃尔玛自从1962年在美国阿肯色州成立，它的创始人山姆˙沃尔顿就提出折扣哲学，是指商品售价越低，销售量也会越大，最终，赚的也越多。在此基础上，沃尔玛有三条定价策略：天天低价，让利销售和特惠商品。这种定价有助于为顾客营造一种享受低价，令人兴奋的购物体验。低价策略让消费者愿意开车舍近求远前来购物。
关注顾客一直是零售业成功的的最主要因素。迈克尔˙贝里达尔认为，首先，沃尔玛的策略一直以来都非常的简单：以尽可能低的价格向顾客提供他们所需要的商品，沃尔玛的采购员尽可能地了解顾客的需求，然后根据这些需求进行采购，为顾客提供高质量和高价值的商品；其次，借鉴和适应是零售企业应该注重的方式，沃尔玛的员工常常光顾竞争对手的商店来寻求选购新产品的好主，如果固步自封，将会在竞争中失败；然后，从山姆˙沃尔顿创立的沃尔玛品牌山姆的选择运营的成功，就要意识到当大型超市实力达到一定的时候，要创立属于自己的私有品牌。因为如果超市私有品牌的产品和全国品牌的产品质量相当的话，消费者更愿意选购价格便宜的超市私有品牌产品。
4. 研究方案
通过对苏果超市现行的营销策略以及本土一些竞争对手的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。并且通过对国外一些成功的大型连锁超市的发展历程进行研究，从而对苏果超市的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法、SWOT分析法。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。
本文主要框架：
5. 工作计划
论文具体写作步骤：
1）查阅与苏果超市营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
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