1. 研究目的与意义
太阳能作为一种绿色环保可再生能源，在当前传统的煤油．石油等不可再生的有限能源枯竭价格飙升造成的能源危机面前，而太阳能资源因为其＂取之不尽、用之不完＂的特性逐渐引起全世界的关注，这也是太阳能热水器得以发展的重大机遇。
我国的太阳能热水器行业发展起源于上世纪80年代，经过二十年的发展，我国的太阳能热水器行业正处于发展阶段，不过发展速度较之前有所减缓，品牌众多，竞争日趋激烈，各企业面临严峻的挑战与压力。
太阳雨集团作为国内太阳能热水器排名前十企业之一，其营销策略必有我们学习的地方。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题： 1、太阳雨集团的营销策略重要性和现实意义；2、太阳雨集团的营销策略运行现状：太阳雨集团的营销策略发展情况，太阳雨集团的营销策略存在的问题，以及与国外营销策略比较存在的不足之处；3、太阳雨集团渠道管理；难点（研究过程中预计可能遇到的困难或问题，并提出解决的方法和措施）1、市场营销规划短视。
太阳能市场的发展不能很好的把握，无法制定符合公司发展的长远计划；2、销售队伍的建设，为了适应太阳雨集团热水器行业的迅速发展，提高市场占有率，招聘员工流程过于简化，员工各方面素质审核过于简化。
3. 国内外研究现状（文献综述）
太阳能作为一种绿色环保可再生能源，在当前传统的煤油．石油等不可再生的有限能源枯竭价格飙升造成的能源危机面前，而太阳能资源因为其取之不尽、用之不完的特性逐渐引起全世界的关注，这也是太阳能热水器得以发展的重大机遇。
我国的太阳能热水器行业发展起源于上世纪80年代，经过二十年的发展，我国的太阳能热水器行业正处于发展阶段，不过发展速度较之前有所减缓，品牌众多，竞争日趋激烈，各企业面临严峻的挑战与压力。
太阳雨集团作为国内太阳能热水器排名前十企业之一，其营销策略必有我们学习的地方。
4. 研究方案
通过借鉴营销策略理论成果和实践经验，本文试图调研发现太阳与集团营销中存在问题，分析影响太阳雨集团发展的措施。
研究方法：主要通过4P研究方法。
本文采用理论分析与实证分析相结合的方法进行研究。
5. 工作计划
1）查阅与中小企业转型升级、产业集聚、全球价值链及价值网络相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述； 2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：2022-2022-1第05-13周完成初稿撰写。
第14-18周根据导师意见修改论文，完成二稿。
第19-21周再次修改论文，完成毕业论文定稿，并上传到毕设网。
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