1. 研究目的与意义
从 2010 年开始，全球各地需求普遍强劲回升，。亚洲国家市场由于终端需求旺盛，这些地区的化工产品市场容量较大，石化行业市场需求旺盛、投资增势强劲，进出口贸易、经济效益持续看好，石化行业发展将为上下游市场提供商机。
中国企业多年来迅速发展，行业竞争逐渐白热化，市场成熟度也在逐渐的提高。启迪公司的营销能力却还不能跟上一些竞争对手及整体行业发展的水平，在企业中，营销能力是一个企业的关键竞争力之一，在伴随快速发展之下，启迪公司管理能力底子薄、市场营销能力跟不上市场的发展等问题已经在逐步显现。面对未来的发展，如何坚实的建设好自身的内部能力，是决定能否持续发展的必然关键之一。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，以启迪公司的营销策略为探讨对象，希望通过对启迪公司的营销现状和存在的问题进行分析研究，来提升企业自身的营销能力，扩大自己作为行业领导者的巨大优势。
（1）介绍启迪公司简介及发展概况；
（2）启迪公司营销现状；
3. 国内外研究现状（文献综述）
面对国际化进程的加快，各行业的市场竞争也日益激烈，在这样的环境下，有效的营销策略对企业的可持续发展起着不可估量的作用。启迪公司于2000年成立至今，公司旗下直接投资及控参股企业已有500多家，管理总资产超过了1000亿元人民币，已有相当大的规模，在同行中也有一定的影响力。目前，也有部分学者对启迪公司的营销策略进行了分析研究，具体情况如下：
赵曼在启迪公司营销管理方面的研究分析基础上，总结得出营销策略有别于营销战略，营销战略较为注重企业的发展规划，要充分考虑企业的发展目标；而营销策略较为注重企业在实行战略过程的方法与手段。作为企业的管理者要充分认识到这二者间的差异，为企业选择合理有效的营销策略。
马青对启迪公司营销策略的选择方面做了深入的研究，指出企业营销策略的选择要建立在市场细分的基础上，唯有如此，营销策略才更具有针对性与有效性，总结开发销售经验，不断开展销售培训，提供给客户有针对性的专家式服务；开发新客户的专业销售技巧，形成有经验有技巧的销售团队，不断增加销售量，使企业获得最大利润。
4. 研究方案
通过对启迪公司目前的营销现状进行分析，包括营销战略分析，市场和营销部门分析，原有产品及渠道分析等，得出其在发展过程中存在的一系列问题，并且通过分销渠道的功能和渠道的选择，市场营销的4P策略等，从而对启迪公司的未来发展，前景预测，提供相应的改进建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法、SWOT分析法。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。
本文主要框架：
5. 工作计划
论文具体写作步骤：
1）查阅春兰集团营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
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