1. 研究目的与意义
在我国经济平稳快速发展的今天，随着生活节奏的加快，工作压力也变得越来越大，亚健康人数不断上涨，这应该引起大家的重视。《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费若干意见》提出要将全民健身上升为国家战略，把体育产业作为绿色产业培育扶持。同时最近几年中国在体育运动比赛中取得重大突破，人们的体育健身热情空前高涨，人们越来越关注自己身体健康，因为只有拥有了健康的身体才能更好的投入到工作。才能更好的享受现代生活。健身作为一种体育健身组织形式逐渐被认可。英派斯健身俱乐部以其舒适的运动氛围，多元化的锻炼内容，专业的健身的指导越来越得到健身爱好者的关注与认可。但是近几年由于国外健身俱乐部，同级别健身俱乐部，一些私人健身会所对市场的疯狂掠夺，它的发展出现停滞。总结原因主要由于英派斯健身俱乐部的营销策略存在落后问题，并且争对英派斯健身俱乐部如何克服当前发展中的遇到的困难，如何取得市场提供相应的建议。
随着全球化竞争的进程加快，国内很多的健身俱乐部都将面对更加残酷的市场竞争，相信每一家健身俱乐部都想抢占市场不断进步，所以每家健身俱乐部必须选择正确的营销策略来降低经营风险，从而更好的发展。而现在对健身俱乐部的营销策略研究甚少，或者研究只停留在表面，本文以英派斯健身俱乐部营销策略个案进行研究，强化英派斯健身俱乐部的营销策略，不断创新，使其客户不容易流失拥有一定的客户忠诚度，在激烈的竞争中脱引而出，成为中国乃至世界第一的健身俱乐部。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对英派斯健身俱乐部营销策略进行探讨，使英派斯健身俱乐部在激烈竞争的今天能找到更适合自己的营销策略，完善自己营销策略的不足，扩大自己的市场份额：
（1）英派斯健身俱乐部的背景及发展状况；
（2）英派斯健身俱乐部的营销策略；
3. 国内外研究现状（文献综述）
营销策略需要企业以顾客需要为出发点，根据顾客购买力信息，有计划地组织各项经营活动。在如今的市场中，企业实施营销战略，可有助于企业对国内市场有个总体的把握；对营销可能出现问题具有初步的解决方案；对于年初制定的营销目标进行分解；可有助于一步步实现企业营销目标；做到，清楚、准确、执行。
岳青（2010）在北京奥运后南京市健身俱乐部经营现状调查与分析文中写道：北京奥运后，人们对运动的重视给南京市健身俱乐部的发展带来质的帮助，加速了俱乐部体育的发展进程；体育健康观念深入人心；南京市以及一些省会城市俱乐部体育设施及经营政策在不断地完善，但是绝大部分地区服务设施和营销策略不能满足甚至引起消费者的关注，工作人员的专业和服务还需要很大的提高；此外绝大部分城市的教练资质水平仍需要不断发展。
刘敏（2009）谈健身俱乐部的营销创新一文从健身俱乐部的营销分析，列举了健身俱乐部常用的营销策略，着重强调了健身俱乐部营销方面存在宣传推广意识不足、没有稳定的营销队伍、服务深度与国外的一些健身俱乐部存在差距。总结出健身俱乐部需进行创新营销，注重拓宽销售渠道以及在营销方面注入情感即进行情感营销。
4. 研究方案
通过对英派斯健身俱乐部现行的营销策略以及本土一些竞争对手的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。并且通过对国外一些成功的健身俱乐部的发展历程进行研究，从而对英派斯健身俱乐部的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法、SWOT分析法。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。
本文主要框架：
5. 工作计划
论文具体写作步骤：
1）查阅英派斯健身俱乐部营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
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