1. 研究目的与意义
近年来，中国奢侈品行业以20%以上的速度保持增长，未来中国奢侈品市场的将超过日本，成为世界位的奢侈品消费大国。由此可见，香水行业的发展潜力在中国是非常大的。
与欧美市场相比，中国的香水消费起步较晚。但如今的香水在人们生活中的地位，确实在起着变化。曾经作为奢侈品的香水，近几年已经转变为纯粹的日用品。国外设计师、时尚品牌和化妆品巨头们，正在不自觉地在香水制造上发力，让更多人离不开香水。他们潜心研发顶级香水，想要占据香水市场金字塔的顶端，香水正步入一个新的奢华年代。而国产香水也在积极拓展市场，在中高档市场占据的份额增加了。
据有关部门统计，改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力，预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。目前中国已成为亚洲第二、世界第八化妆品市场。目前中国市场上以中低档产品为主流，高端产品所占市场份额极小。但随着WTO的推进，对化妆品进口关税的大幅下调，对国外品牌进入中国市场的限制逐渐放宽，以及国民收入的进一步提高，必将有更多的外资化妆品牌涌进国门，使高端产品市场得到快速发展。
2. 课题关键问题和重难点
本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对兰蔻香水的营销战略进行探讨，使兰蔻香水在激烈竞争的今天能找到更适合自己的营销策略，扩大自己的市场份额。
关键问题：
（1）介绍兰蔻香水的背景及发展历程；
3. 国内外研究现状（文献综述）
目前的中国市场上，销量较好、口碑较好、品牌力度大的基本都是国外的诸如兰蔻、香奈儿、迪奥这类的奢侈品品牌；所以，未来的中国市场还有很好的发展潜力，国人更该立足于创造属于自己标志的中国品牌的香水。我们需要打造属于自己的品牌，创造竞争力强的品牌，而不是低端、劣质的香水品牌。这使得我们需要引进大量的行业顶尖人才，培养大量的有潜力、有野心、有能力的香水行业人才。
兰蔻香水的创始人阿曼达珀蒂让先生凭借着对香水的敏锐嗅觉、坚持不懈的冒险精神，以及他强烈的想让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占有一席之地的抱负，为全球化妆品历史写下最美的一页。兰蔻是一支来自法国古堡的玫瑰，凭借着其优雅高贵，在多情善变的女性心理，在变幻莫测的时尚法则中波澜不惊，并且足足绽放了六十年。这就是兰蔻的魅力，就像那些表情迷离但内心坚韧的法国女人，无法让你放手。
李励认为目前全球香氛市场中的香水是一个时代的产物,香水配方师必须不断地探究创新,从而研制出新产品投入到市场中,来为消费者提供他们喜爱的香味以及创造出可以由消费者无限遐想的空间,以便消费者实现享受生活的诉求。并且分析了中国香氛市场的特点。同时，李励认为中国香水市场的存在非常具体巨大的潜力,而中国香水行业未来必然会是一个大发光彩的行业。
4. 研究方案
通过对兰蔻香水现行的营销策略以及国内一些竞争对手的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。并且通过对其发展历程进行研究，从而对兰蔻香水的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法、SWOT分析法、STP战略分析法，主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。
本文主要框架：
5. 工作计划
论文具体写作步骤：
1）查阅兰蔻香水市场营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
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