1. 研究目的与意义
随着社会发展人们对白酒的需求也越发多元，企业不能一味的采用以前的销售模式，而需要学会新的促销手段，来占领市场，扩大销售，获得更大利益。
本课题从明光酒业的现状，当前市场以及其产品入手，运用促销理论，采用文献研究法、案例分析方法以及SWOT分析法，以明光酒业为主要的研究对象，以明光酒业促销现状为背景、历年数据分析以及其他白酒促销状况作为研究的范围，从人员销售，广告营销，营业推广，公共关系等方面对其促销策略进行深入研究与分析，提出明光酒业促销策略中存在的问题并加以分析解决。
2. 课题关键问题和重难点
课题关键问题：
1、明光酒业促销策略现状分析；
2、指出促销策略对于酒类企业发展的重要性和现实意义；
3. 国内外研究现状（文献综述）
在当今的中国，随着经济的发展，白酒市场竞争日趋激烈，白酒行业出现了品牌化、规模化、垄断化的局面，尤其是高端白酒市场几乎被茅台、五粮液、剑南春等强势品牌垄断，低档酒市场则有红星二锅头、尖庄等主导。而在中国庞大的白酒需求面前，各地区的中低端白酒企业为了占领市场，促进销售，提升品牌影响力，各种促销手段层出不穷，促销在企业支出中所占的比例也越来越高，地位也越来越重。在如此激烈的竞争环境下，安徽明光酒业在面临着巨大的威胁的同时也拥有着前所未有的机遇，因此明光酒业如何正确选择企业的品牌发展战略，如何在保证产品品质与特色的前提下独辟蹊径，制定合理有效的促销策略，吸引消费者，进行品牌突破，对其自身的生存与发展尤为重要。
在国内，市场纷杂，不同的消费市场有着不同的需求。张国豪，张丞，武振业（2007）认为白酒市场正在激烈竞争的影响下不断完善其市场体系并分化出不同的细分市场。在这些特点不同的细分市场中，高、低档白酒市场已经出现了强有力的竞争品牌，反观，拥有最大的白酒消费市场份额的中档白酒却暂时没有美誉度与忠诚度很高的主导品牌。在这种情况下中档白酒市场逐渐成为白酒企业竞争的重点，而其主要竞争则体现在广告、礼品、品牌文化推广以及各种促销手段上。促销对刺激消费者购买产品影响巨大，因此促销作为重要的营销手段，受到越来越多白酒厂家的重视。然而促销方式虽多种多样，但国内大多白酒企业的促销现状都是以纯粹的产品促销为主，如免费品尝、抽奖兑奖、捆绑销售、折扣等形式。而针对当前各类促销手段，消费者普遍倾向于打折降价与赠送礼品这两种形式。
促销策略作为营销策略的重要组成部分，在当今社会对于企业销售与品牌形象的影响原来越大。王琨、黄金峰、黄钰茸（2007）认为促销是企业与消费者之间信息传递的桥梁，好的促销策略可以刺激消费者的购买欲望，扩大产品销售。促销策略主要有运用人员推销的推试策略和运用非人员推销方式的拉式策略。一般来说，企业在制定促销策略以及促销组合时应该考虑到三点：一、促销的目的；二、如何利用自身的产品优势；三、足够的促销预算。
4. 研究方案
通过借鉴各类文献、期刊、科研报告中关于促销的各种理论成果以及各类企业尤其白酒企业在进行促销时的实践经验，本文探讨了安徽明光酒业促销策略中存在的问题，并深入分析了影响其促销的原因与环境，从而提出解决这些问题的看法、建议以及具体措施手段。
研究方法：主要通过SWOT分析法，文献研究法等方法进行研究。
本文主要框架：
5. 工作计划
2022-2022-1学期
第4-10周 确定选题，课题调研, 通过中国知网，万方数据库查阅酒类促销方面的资料，阅读、整理，完成开题报告。完成企业促销方向的英文资料翻译。
第11-12周 完成开题报告，论文初步框架（细化到二级标题）。
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
