1. 研究目的与意义
随着互联网技术的创新发展，互联网 概念的范畴正日益扩大，不仅深度影响到了传统的工业制造业，也对保险公司的经营行为产生着越来越大的影响。
互联网 这一概念逐渐被人们所知，人们逐渐认同互联网 这一模式，热衷于尝试网上购物，网上购买服务等等新鲜的网上事物。
作为生产特殊金融商品的保险公司，如何借助互联网 思维，真正适应以客户为主导的市场环境变化，及时调整和优化自身的产品设计、客户经营理念，成为决定保险公司未来生存的核心内容本文以太平洋保险公司为例，深挖互联网对太平洋保险公司营销业绩的影响敏感度，互联网这个新渠道的可接受性，互联网数据给保险公司带来的商业价值。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对太平洋保险公司的营销绩效进行研究，能够让太平洋保险公司在市场上脱颖而出，赢得好的口碑和提升知名度。
(1)传统寿险公司开展互联网保险业务的原因(2)互联网保险业务对寿险公司经营活动的影响(3)如何利用互联网保险提升寿险公司企业价值(4)对太平洋保险公司公司的发展战略提出建议难点：在于如何保险公司营销业绩数据的获取。
保险公司的盈利方式变得更加多元化，容易忽略网络具体影响到哪些营销因素，以及互联网保险业务对公司财务状况的影响。
3. 国内外研究现状（文献综述）
随着互联网的发展，信息传播更加迅速，方便，信息量也巨大。
不少保险公司利用这一特点，开发自己的官方网站用来宣传及科普自己的保险产品，保险知识，积极改革转型推出互联网保险。
21世纪的互联网保险蓬勃发展，诞生了诸多大型的互联网保险公司以及代理者。
4. 研究方案
通过对互联网保险营销策略以及本土一些竞争对手的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。
并且通过对国外一些成功的以互联网保险为对象的产品进行研究，从而对像太平洋保险公司的未来发展做出预测，提供一些建设性建议。
本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
5. 工作计划
论文具体写作步骤：1）查阅太平洋保险公司营销方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作。
论文周计划：2022-2022-1学期第4-13周 论文准备阶段。
第14-15周确定选题，课题调研，通过图书馆、万方数据库等途径查阅有关太平洋保险公司营销策略的资料，阅读、整理，完成开题报告。
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