1. 研究目的与意义
伴随新时代征程的开启，中国经济势头稳定趋好，市场开放程度进一步扩大，居民消费水平和消费需求稳步攀升，特别是在房价调控向好和城市化水平不断扩张的前提下，更多的机会及市场利润被创造出来。
同时，在竞争激烈的电器零售领域，经过十几年发展的电器零售品牌逐渐形成了各自稳定规模的市场布局，新兴电子商务的发展提高了零售行业的竞争压力，电器零售行业排名日新月异。
在此市场形势下，制定企业合理的发展战略，特别是关键节点中的促销策略将会是影响企业发展和利润获取的主要因素。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：1、促销理论的发展及时代创新性研究2、家电行业促销策略发展历程及现状3、五星电器在促销战略环境分析4、五星电器促销优势与不足难点1、促销策略概念发展的有效性界定，促销策略在发展过程中现实意义里程碑式建设性发展对五星电器促销理论基础的合理性支撑与改进参考意见。
2、电器零售行业发展现状，搜集电器市场规模占据比例相关数据对于制定合理促销策略提供参照，分析不同规模市场占比及市场定位所应采取的促销策略。
3、对于过去家电零售行业竞争所采取的促销策略进行合理性分析，总结过去经验与不足。
3. 国内外研究现状（文献综述）
促销策略作为一种现实常用的商家经营策略，拥有长久的研究历程和丰富成果。
是一种伴随资本主义贸易而兴起的商业理论。
首先由麦肯锡于美国在1960年左右提出，给市场营销理论的综合发展与实际应用带来巨大影响。
4. 研究方案
通过借鉴国内外促销理论成果和五星电器数次改革的实践经验，本文试图调研发现五星电器在新时代发展中促销策略存在的问题，分析家电行业以往促销策略制定实施方案和五星电器改进促销策略所应采取的措施。
提出建设性改进意见并预测促销策略未来实施可行性。
研究方法：主要通过文献查阅与数据搜集研究方法。
5. 工作计划
1）查阅与促销理论、电器销售行业发展、五星电器发展进程相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；4）对撰写论文进行查证修改，丰富文献资料论证，增加数据搜集及分析研究可信度。
根据导师意见修改，增加论文合理性与充实度。
5）完成论文定稿，依据论文研究及材料采集进行答辩准备。
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