1. 研究目的与意义
自2016年以来，付费会员制在零售电商中扮演的角色，越来越受到重视，同时全球电商翘楚亚马逊在付费会员上的取得的显耀成绩，为零售电商领域开创了盈利的新典范，使国内的阿里巴巴、京东、苏宁、唯品会等知名电商在付费会员上参与的热情更是水涨船高，针对自身主营特点，推出了各不相同的会员付费服务。
消费者面对商家销售模式的变化，也在消费内容、消费服务、个性化需求上提出了更多的要求。
虽然网络消费者数量飞速增长，但是当前行业逐渐趋于饱和，增长速度明显放缓。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：1.消费者对于购买各电商平台的会员都有自己的选择标准，所以前期需要大量研究有关影响消费者购买会员的因素，建立相关指标基础理论体系。
2.构建电商平台客户付费意愿影响模型。
工作的难点：1.确定问卷有效样本，需要耗费很大精力。
3. 国内外研究现状（文献综述）
（一）会员制营销定义关于会员制营销定义，约翰奥桑尼斯(2004)在《营销中的情感力量》提出：会员组织是由企业经营者出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上自主参加，并有相应的权利和义务的自由协会或团体，并提供适合会员需要的服务，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的营销方式。
肖建中(2006)在《会员制营销》中论述:会员制是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介，其目标是通过与会员建立富有感情的关系，不断激发并提高他们的忠诚度。
其实际意义是创造会员价值。
4. 研究方案
通过消费者视角对影响消费者购买会员的因素调查分析，得出影响消费者购买会员的相关指标。
并且通过对各个电商平台会员制的情况进行研究，从而对电商平台会员制营销提供一些建设性建议。
本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
5. 工作计划
论文具体写作步骤：1）查阅购买影响因素相关指标理论体系方面的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作。
2022-2022-1学期第1-12周 确定选题，课题调研，通过图书馆、中国知网、万方数据库等途径查阅有关社群经济背景下互联网营销策略的资料，阅读、整理，完成开题报告。
完成社群经济营销策略方向的英文资料的翻译。
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
