1. 研究目的与意义
市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。
消费心理是人们在消费活动中表现出来的心理特征和心理活动。消费心理对人们的购物行为有很重要的影响,在一定程度上影响着人们的购物倾向和选择喜好。由于年轻女性群体的生理特殊性,消费心理对消费的影响更为明显。
据2019年进行的第6次人口普查数据显示，全国总计约133281万人，女性有65048万人，占总人口的48.81%，比第五次人口普查数据增加0.11%，其中年轻女性约占30%，消费爆发力高涨。无论是从头部电商天猫的“3.8节”天猫榜单分析还是从京东大数据研究院发布的《2019母亲节女性消费趋势报告》都可以看出：女性不再只是努力取悦别人，希望得到他人的青睐，新时代的女性更加欣赏在经济生活中独当一面的态度，她们尽情活出自我，恣意洒脱，更多的向世人展现自信的一面，她们对于自我的关注已不止仅限于外貌，也开始内核修缮自我提升，也更加注重自身的保养，在运动健身方面的花费呈上升趋势，相比以前，当代女性更加享受投资自我，消费更加悦己。
2. 研究内容和预期目标
本文研究分析年轻女性消费心理和特点、女性消费趋势并与快时尚品牌相结合，在此基础上探析新形势下的基于年轻女性消费特点的快时尚品牌营销策略现状以及存在的问题，并引入“Hamp;M”品牌作为成功案例分析总结，最后给出快时尚品牌提升措施，以帮助实体经济不景气的当下，快品牌在未来市场上吸引的年轻女性消费者。写作提纲：第一部分：引言和文献综述（1）背景分析和研究意义（2）文献综述，包括概念界定和其他作者基于此题的想法，第二部分：现状分析（1）快时尚品牌市场现状（2）主要以营销组合“4P”分析快时尚品牌目前的营销策略以及存在的问题，第三部分：成功案例“Hamp;M”的营销策略，第四部分：快时尚品牌优化建议
3. 国内外研究现状
关于快时尚研究：NebahatTokatl认为快时尚的最大价值在于其快速反应机制、不断对服装设计的重视以及对消费者行为习惯的的准确把握，相信快时尚必将成为未来服饰行业发展的新趋势，消费者对时尚快速的追求将推动时尚品牌走向全世界。Muran, Lisa认为快速时尚的服饰品牌在产品的设计、生产、销售领域都有着自己独特之处，他们模仿时装秀的设计迅速地将一手时尚信息通过多种销售渠道传递给消费者，其服装款式多、销售速度快、存货周转也快，在满足了消费者对时尚要求的同时也降低了企业的运营风险。MarkTungate认为快速时尚的持续发展受到消费者购买意向和消费态度的影响，他对消费者的购买意向和其消费态度做了横向对比，认为消费者消费态度是受时尚潮流影响的，跟现代社会的快节奏生活息息相关，其消费态度对购买意向有着很大影响，快时尚品牌的持续发展原因就在于此。王靓婷认为快时尚品牌本质上是服装品牌以最快的速度生产紧跟时尚潮流的各式服装并以较低的价格出售给年轻消费者，以低价、款多、量少为特点，最大限度满足消费者，是全球化、民主化、年轻化、网络化共同影响下的产物。
年轻女性消费行为的研究：关于女性的消费行为特点，不同学者在不同维度进行了不同的阐述论证。秦颖在《女性消费心理探讨》中指出，“女性消费群体的重要性使得研究和探讨女性消费心理变得更加重要和紧迫，这对于消费市场如何制定正确的营销策略，如何拉动更大的女性消费，如何时经济增长具有重要的意义和不可忽视的作用，只有抓住女性消费群体的喜好，才能更好的发展企业，迎来商机。”何建刚认为年轻女性消费者身份多样，常需要面对来自家庭和职场的双重压力，会选择购物的方式释放压力犒劳自己，而她们收入较高且比较稳定，所以她们的消费力和消费频率比普通民众高，将成为未来消费市场的中坚力量。年轻女性注重外表，购物时求美心理强烈，又因为自身的感性所以情绪化消费比较多，为了彰显优越的地位和丰厚的收入还会炫耀性消费，较高的经济收入让她们追求高品质生活，所以更注重精细度。赵群、孙淑红在《中国年轻女性消费观的影响因素》中表示，“随着我国经济、文化、政治等条件不断发展变化，以往崇尚简单、经济的食品和服装已经无法满足中国年轻女性日益增长的消费需求。陈真在《女性消费心理研究》中表明，女性消费者是商品口碑的主要传播者和接受者，女性会不自觉的把商品的购买过程感受和使用感受说给旁人听，同时也会征求购买过相同产品人的意见，所以商品有好的口碑甚至会达到比广告更好的传播效果。值得注意的是关于女性的冲动性购买行为的文献研究共有 39 篇，可见女性在进行消费行为时比较容易受到外力影响。
在营销策略方面，Gardner 和 Meryl Paula 认为，情绪状态在消费行为中会起到潜在的重要作用，情绪状态对行为、评价和回忆有直接和间接的双重影响，所以在进行市场营销时，对消费者情绪进行引导和控制在未来有很强的可行性。Blattberg 和Neslin 认为，“企业为了吸引消费者关注，采取一些能够激发消费者购买行为的营销活动即是促销。”Martha Barletta 作为现代女性营销领域的专家，从心理学、社会学、人类学等不同方面阐释了女性消费心理不同于男性的原因，并提出了包括星模型、营销组合圈、营销罗盘、女性决策螺旋路径模型四个理论在内的女性性别倾向理论，为现代女性营销奠定了良好的理论框架。张波在《现代中青年女性消费心理及营销对策分析》中提出，针对女性追求细节、注重实惠等消费心理，在进行营销传播时要注意通过明确品牌的市场定位、产品注重设计细节感、广告宣传注意突出情感诉求等方式来吸引女性消费者。郑俊洁认为快时尚品牌采取以快制胜的营销手段，即紧跟时尚潮流、上货时间快、橱窗陈列变换快，通过城市黄金地段的门店位置以及明星宣传营造高端形象，用商品限量发行和亲民的价格手段满足消费者对时尚名牌的心理需求，带动了更多的购买欲望。
4. 计划与进度安排
1、2022.11.30——2022.12.7：完成选题
2、2022.12.8——2022.12.26：阅读大量中英文资料并选取有用的资料保存，完成信息检索积累工作，完成开题报告
3、2022.12.27——2022.1.18：自我详细梳理论文提纲，与指导老师交流获得指导意见
5. 参考文献
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王业祥. 基于体验式营销的女性消费市场拓展[J]. 商业经济研究, 2019(10)
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陈娜,林晶.基于女性消费特点的跨境进口电商营销策略研究[J].电子商务,2016(12)
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秦颖.女性消费心理探讨[J].才智,2017(31)
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