1. 研究目的与意义
饥饿营销是指商品提供者有意地调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润的目的。
在经济全球化不断发展的情况下，市场竞争越来越激烈，市场营销成为企业竞争成功越来越重要的影响因素。
很多市场营销学者认为，最好的营销并不是指如何把产品卖给顾客，而是要了解怎样使顾客愿意接受产品、让顾客主动地去追求产品，从而使这些顾客能够获得一种更加高层次需要的满足，以使企业获得有价值的、稀缺的、难以模仿的市场竞争力。
2. 研究内容和预期目标
| 摘要：作为一种营销手段，饥饿营销对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。本文通过对国内外饥饿营销和消费者行为学的相关理论资料的整理和分析而赋予饥饿营销内涵，并研究饥饿营销中消费者的心理动机和行为结果，结合基于消费者行为的饥饿营销策略得出相关营销启示。 正文如下： 一、饥饿营销的内涵 （一）饥饿营销的定义 （二）饥饿营销的特征 （三）饥饿营销的分类 （四）饥饿营销的测量 二、饥饿营销的相关理论 三、饥饿营销中消费者心理动机和行为结果 四、基于消费者行为的饥饿营销策略 五、营销启示 |
3. 国内外研究现状
从企业角度来看，饥饿营销的出现具有企业故意为之的倾向，是企业愿意看到或实现的市场状态或现象，并且能够为企业创造更多的价值。从消费者角度来看，饥饿营销一般具有以下表现：第一，产品供不应求，必须存在很大比例的消费者暂时无法得到产品或服务，例如产品出现脱销和断货、服务预定爆满、排号购买；第二，产品获得消费者的认可和好评，产品自身质量不过关是无法实现饥饿营销的；第三购买者出现相互竞争的倾向，一些消费者为了得到产品宁愿付出更多代价，例如提前排队、向“黄牛”购买更高价格的同款产品；第四、购买存在限制，有时企业会规定购买的数量限制。本研究对饥饿营销的定义是：饥线营销是指企业在一定产品质量和品牌号召力的基础上，通过短期内有意地调控产品的供给量实现产品供不应求的市场现象，提高产品的稀缺性感知并使消费者之间产生竞争倾向，从而提升品牌形象、产品附加值、消费者支付意愿，最终帮助企业维持较高的产品售价和企业利润率。
4. 计划与进度安排
1、2022/11/01---2010/11/14：检索自己感兴趣的资料，通过指导老师的指导最终定题为：基于消费者行为的饥饿营销策略分析。
2、2022/11/15---2022/11/26：检索有关饥饿营销和消费者行为学的资料，通过对资料的整合分析对比，写出开题报告并通过指导老师的审核。
3、2022/12/01---2022/05/07：继续检索相关资料并研读这些资料，对一些外文资料进行翻译，详细安排如下：
5. 参考文献
[1]金立印. 产品稀缺信息对消费者购买行为影响之实证分析,《商业经济与管理》第8期,2005
[2]黎殿春. 市场“饥饿度”营销法，《中外管理》第8期.1994
[3]刘金峰,文亚青. 论“饥饿营销”策略的负面影响和实施条件,《广东石油化工学院学报》第5期,2011
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