1. 研究目的与意义
上世纪80年代以来，连锁经营作为新的一种经营业态快速发展，并在零售业、餐饮业等服务行业普遍发展，中国家电零售连锁业也进入一个快速发展的时代，在许多家电连锁企业中，苏宁是中国3C家电零售业的领先者，它的成功与其自身独特的营销理念和充足的资金有着很大的关系，也给带给我们一些启示。
在家电行业激烈竞争的今天，随着中国家电连锁企业的快速发展以及消费者观念的改变，苏宁应该如何调整自己的经营战略和品牌策略，增强核心竞争力，来应对其他家电企业的一系列挑战？分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。
2. 研究内容和预期目标
一、研究内容1、分销渠道的内涵2、分销渠道的功能3、分销渠道的类型4、分销渠道的设计、影响因素5、分析渠道的冲突和管理、评估 二、拟解决的关键问题1、分销渠道管理控制力弱2、责任制度不明确3、网点覆盖率低三、写作提纲1、分销渠道的概述2、苏宁云商企业分销环境分析3、分销渠道存在的问题及苏宁云商解决方式4、市场营销分销渠道前景展望
3. 国内外研究现状
（一）国外研究现状西方关于渠道理论研究集中在三大领域：一是研究渠道结构；二是研究渠道行为；三是研究渠道关系。
1、营销渠道结构理论渠道结构研究的起源可追溯到韦尔德(1916)，1954年至1973年间，渠道结构理论研究达到一个高峰，它是渠道理论最早的领域，对渠道理论产生重大影响。
1916至1934年间，韦尔德、巴特尔、布瑞耶等研究了渠道效率的问题，康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化、渠道设计等方面的内容。
4. 计划与进度安排
1、2022年11月10日前#8230;#8230;#8230;#8230;#8230;#8230;完成选题工作2、2022年11月30日前#8230;#8230;#8230;#8230;#8230;#8230;完成开题工作3、2022年3月18日前#8230;#8230;#8230;#8230;#8230;#8230;完成初稿和中期检查工作4、2022年4月30日前#8230;#8230;#8230;#8230;#8230;#8230;完成论文修改、定稿外文文献翻译工作5、2022年5月25日前#8230;#8230;#8230;#8230;#8230;#8230;完成答辩环节工作
5. 参考文献
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