1. 研究目的与意义
目前SNS市场竞争激烈且同质化严重。从各大门户网站到专业网站再到个人小网站，越来越多的细分领域内的SNS网站应运而生。就目前情况而言，互联网的快速发展给SN S社交网站提供了良好的发展环境，各种社交网站纷纷涌现，它将现实中的人际关系搬到网络上，使SN S社交网站成为人们自由交流、互相分享的绝佳场所， 但是SNS很难找到盈利点所在。面对正在启动的中国SNS市场，企业如何挖掘出市场潜力，选择适当的营销策略，迅速将概念转化为实实在在的收入，成为当前业界最为关注的问题。在当今SNS盈利模式不清的普遍情况下，探索合理的、可能的盈利方法无疑对业界有重要的启示意义。其中定位于高校学生的人人网发展格外活跃。所以以人人网为例来看SNS社交网站的盈利模式、营销策略、存在的问题和未来的发展策略。
2. 研究内容和预期目标
人人网成立之初的名字为#8220;校内网#8221;，成立于2002年11月，后于2010年12月改名为人人网。经过十多年的努力，人人网不仅在美国上市，而且成为中国互联网行业最具影响力的企业之一，人人网作为现实社会交往的网络延续，其存在和出现有着一定的必然性。本文通过对人人网营业状况以及商业模式的研究，发现企业当前发展面临着诸如网站用户流失且用户豁性不高;网站功能单一且产品吸引力不足;营业收入过于依赖广告和游戏等问题。针对这些问题结合战略品牌管理理论、网络营销4C理论以及价值网理论得出造成人人网现阶段发展问题的原因包括行业因素以及自身因素。对网站的传播特征、社会功能、运营现状进行分析，主要从早期的网站自身的营销推广和后期的盈利模式两方面来作为文章的研究重点，指出人人网作为社交网站的成功之处，同时也面临着一系列的问题，如何增加用户的粘度，提供更好的社交网站体验，增加用户量，提高盈利收入，提出了解决问题的新思路和方法。
3. 国内外研究现状
国外的社交媒体包括了YouTube, Twitter, Facebook, Myspace等媒体。当人们开始大范围的讨论Twitter和facebook的时候，预示着我们真正进入了所谓的社交媒体时代。社交媒体意味着内容的生产者既是内容的发布者又是内容的传播者，也就是说一个人是一个媒体。这个时代的互联网用户更愿意分享他们的生活、所看到的及所听到的。在国外，使用社交媒体营销的比例非常高，超过80%的美国主要广告客户正在使用Facebook来进行促销。
国内的社交媒体呈现多种多样的类别，可概括性的分为核心媒体、增值衍生媒体、基础功能媒体和细分网络媒体四大类别。具体呈现形式主要包含了BBS社区、博客、微博、微信、人人网、开心网等等。国外的社交媒体和国内的相比较往往起步比较早，事实上这也很好理解，就中国互联网而言，在时间上落后于美国的互联网，它几乎就是美国互联网的一定程度上的复制。几乎中国现在所存在的社交媒体都可以从国外找到原型，从国外的youtube到国内的优酷、土豆，从国外的twitter到国内的新浪、腾讯微博，还有各种消费评论、维基百科、位置服务等，这些媒体为用户提供了大量的互动交流空间。
由于国情和用户特征的不同，中国的社交媒体与国外的社交媒体不尽相同。2014年，中国社交媒体还是保持着持续快速发展的趋势，媒体平台逐渐呈现移动性、商业性、平台性、创新性、视觉/听觉性、私密性和服务性的特点。我们相信，中国社交媒体格局将会在众多开发者和研究者的共同带领下，呈现出越来越丰富的姿态。
4. 计划与进度安排
现阶段，互联网的发展为企业开展标新立异的营销活动创造了无限的机会和可能，借助互联网进行网络营销的方式层出不穷。随着信息技术的发展，互联网进入了web2. 0时代，人人、博客、论坛、微博、微信、社交网站为代表的变革发展十分迅速，社交媒体作为一种新型媒体，主要是依附于互联网技术而进行信息的传播及获取。其高度的开放性、参与的互动性和自由的社交性的天然属性，促使愈来愈多的人接触到社交媒体，并用它进行发表、分享和传播信息或者获取信息资源，人们在虚拟的网络世界里建立起来的关系也可以迅速得到扩散。对于企业来讲，这无疑会成为新的市场营销机会与挑战，愈来愈多的企业开始认识到社交媒体营销的重要意义，因此都在努力地寻找一个机会改变自己的营销策略或发展对策。
本论文主要针对当今互联网的迅速发展和网络营销的发展状况，进行分析和研究，结合时事案例进行解读，从社交媒体营销综述、社交媒体营销价值及优势分析、社交媒体营销案例分析、存在问题及建议等几个方面对社交媒体的营销现状及发展趋势进行研究。
首先主要阐述了什么是社交媒体，什么是社交媒体营销，剖析社交媒体营销格局，从当今社交媒体营销的状况，研究社交媒体营销的新发展、新趋势。
5. 参考文献
[1]黄升民，丁俊杰.媒介经营与产业化研究「M].北京:北京广播学院出版社，
[2]段京肃.大众传播学一媒介与人和社会的关系「M}.北京:北京大学出版社,2011.
[3]刘海龙.大众传播理论:范式与流派「M}.北京:中国人民大学出版社，2008.
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