1. 研究目的与意义
金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司取得了迅速的发展，尤其是iPhone产品的推出，使得苹果得到了广大消费者的青睐。苹果公司成功的营销策略，为国内手机市场也提供了新思路。国产手机在众多消费者看来，售后不完善，性能不稳定，当大家都在推崇#8220;苹果#8221;的时候，小米手机的出现改变了人们一直以来对国产手机的看法。通过对小米手机的营销策略进行较全面的分析，归纳总结出了小米在营销策略上借鉴了苹果手机饥饿营销策略的成功法则。由于小米的持续热销，使人们的焦点再一次关注到饥饿营销上。所谓#8220;饥饿营销#8221;，是指商品提供者造成产品人为的短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象，维持商品较高售价和利润的目的。而小米手机的手机要远远低于苹果手机，所以就本课题展开两者饥饿营销策略的对比研究。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：在论文中，首先分析苹果公司和小米公司的概况，其宏观环境、微观环境，并进行SWOT分析。通过研究苹果手机和小米手机不同的饥饿营销策略，分析出两者存在的问题和取得成功的关键原因，进而得到一些启示。
问题：小米手机存在的问题：产品量准备不足。苹果手机存在的问题:价格偏高，与市场格格不入；产品定价上较为局限，虽然苹果手机很吸引人，但是消费者考虑到价格后多会慎重选择。
提纲：
3. 国内外研究现状
（1）国产手机市场一直以来都非常的冷清，绝大部分的人用的都是一些洋品 牌的手机。小米手机的出现让人们眼前一亮，小米手机的成功点在哪里以及 其能走多远的问题也引起了学者们和业内人士的热议，如陈志刚的《小米热 的冷思考》就提出小米的营销方式不得不让传统终端厂商和运营商要面对小 米模式带来的一个与移动互联网发展需求的新选择方案，应用主导的终端定 制运营模式将会是互联网企业运营终端的主要方面。孙永杰《泛滥与变形： 小米正在摧毁手机产业？》却认为互联网的终端运营可能会压缩本土手机产 业的利润给外来品牌可乘之机，反而会照成两败俱伤的结局，他认为互联网 企业应该回归自己的本行在自己擅长的方面上经营和创新才是硬道理。而史 燕君在《饥饿营销：#8220;鲜#8221;在创新 》中分析到小米手机能像#8220;苹果#8221;手机一 样使用饥饿营销取得成功的关键在于其的创新手段。可以说仁者见仁智者见 智。 （2）国外研究现状： 小米手机的成功离不开#8220;营销#8221;这个版块，国外的学者对于市场营销问 题和销售的策略有着自己的见解，如菲利普.科特勒的《市场营销》通过认识 营销管理、分析营销机会、开发营销战略、计划营销方案、管理营销努力五 部分分析了营销方法。美国作家保罗#183;彼得的《消费者行为与营销战略》让 我们这些读者更加坚信消费者分析轮状模型是一个强有力的工具，它不但能够将消费者行为方面的知识组织起来，而且有助于理解消费者及制定成功的 营销战略。内格尔的《定价策略与技巧》从战略定价的含义、成本对定价策 略的影响、赢利性定价的财务分析、消费者和竞争对手对企业定价策略的影 响以及定价策略中的伦理与法律因素等方面探讨了赢利性定价的策略与方法 等。
（1）目前国外对苹果公司营销策略研究的相关文献资料较少，主要研究内容集中在苹果公司营销策略的创新。而苹果公司在渠道策略和产品策略方面的创新则更是被树为典范。苹果公司通过对产业链的控制，使企业不再仅仅是一个硬件生产商，他们不仅可以销售硬件，还可以销售软件和内容，这是索尼、戴尔甚至是微软这样的巨头都无法超越的。苹果公司的这种组合营销的渠道策略打破了传统分工的界限，要求企业更加重视综合和整体分析，不断创新，充分利用伙伴的资源支持，实现全产业链的共赢。
（2）在国内，对苹果公司的研究策略则主要集中在其促销策略方面，尤其是饥饿营销，更是被视为一种经典。饥渴营销的核心思想是制造#8220;来之不易#8221;的体验，通俗地说就是让消费者很难得到，由于人们珍惜的东西往往是难以得到的东西，所以饥渴营销通常能够充分满足买卖双方的需求，从而伴随着买卖双方共同的高满意度：卖方获得可观的利润，买方得以彰显身份和地位。作为饥饿营销的创始人，苹果公司将饥饿营销发挥的淋漓尽致，苹果公司通过各种限量策略或限时策略，充分吸引消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，实现了产品由厂商到消费者的快速转移。由于苹果公司饥饿营销的成功，国内的一些手机厂商已经开始模仿，并获得了一定的成功，如：小米。
4. 计划与进度安排
首先是了解课题，确定研究方向；然后收集相关资料，从图书馆借与本 课题相关的文章进行阅读，收集小米相关的资料、论文、文章、报道等，在 阅读的过程中进行构思，得出启发，初步完成开题报告；接着将开题报告交 给指导老师进行修改。
确定提纲构思后，再次进行资料收集，并提取相关资 料中的精华部分，运用文献研究法、综合分析法等进行论文的研究和写作。
进度： （1）2022 年 11 月至 2022 年 1月：开始收集、分析、整理资料， 在构思完毕后完成开题报告并上交指导老师审阅和修改。
5. 参考文献
[1] 乔治.比姆.乔布斯产品圣经 [M]. 江苏文化出版社,2011.
[2] #8220;饥饿营销#8221;[EB]
[3]赵开华,张满林.市场营销. [M].中国经济出版社,2010.
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