1. 研究目的与意义
中小企业是我国国民经济的重要组成部分。
满足了社会化需求，为社会创造了就健康，快速发展。
业机会，而营销日益成为企业生存发展的关键，是实现快速发展和持续赢利的核心保障，企业以营销结果为导向，营销人才决定着中小企业销售工作的好坏，然而，目前中小企业营销人才流失严重，面临如何管理营销人员流失这一难题，本课题研究有助于中小企业高层管理者能对营销人员流失率的原因做出准确判断，针对营销人才流失的原因，实现优化管理,达到标本兼治.更好的促进中小企业的发展.
2. 研究内容和预期目标
营销人员流失问题已经成为中小企业面临的严峻问题。
本文主要探析营销人员流失对企业造成的怎样影响？营销人员流失的主要原因有哪些？解决营销人员流失的方法有哪些？通过分析，总结营销人员流失对中小企业的重要影响，清楚认识到中小企业营销人员流失的重要原因，并提出针对性的解决策略。
一、本选题国内外研究状况综述（一） 国外学者的研究现状（二） 国内学者对研究现状二、中小企业营销人员流失问题的分析（一） 中小企业营销人员流失的特点 （1） 流失率高（2） 高素质人员流失比例大（二） 中小企业营销人员流失对企业的影响（1） 产品竞争力下降（2） 不利于企业文化构建三、 中小企业营销人员流失的原因（一）营销人员自身因素 1、无合理的职业规划 2、自我定位不明确 3、从业态度不端正（二）企业自身因素 1、招聘方式的不合理 2、薪酬福利制度不合理 3、培训制度的不完善 4、中小企业缺乏亲和力和凝聚力 5、中小企业管理机制缺乏系统性四、应对营销人员流失对策（一） 严格招聘，科学选才（二） 完善薪酬福利制度（三） 建立适当的培训制度（四） 加强内部人才培养，营造良好的工作氛围（五） 构建有凝聚力的企业文化（六） 建立科学的绩效考核与激励、约束机制五、结语
3. 国内外研究现状
西方发达国家诸多学者从不同角度和深度对中小企业营销人员流失问题进行了深刻分析，主要有两种代表性观点。
一、麦肯和马瑞在《论企业人才流失》提出营销人员流失主要集中在三个方面：自我因素、工作关系因素和宏观经济因素。
二、乔丹（2007)《企业资源分配》中强调要留住营销人员，既要阻止他们外流，又要让他们在企业中发挥最大效益。
4. 计划与进度安排
2022.11.01－2022.11.20 选定毕业论文题目 2022.12.01－2022.01.18 广泛收集有关资料，撰写开题报告 2022.02.25－2022.04.16 继续搜集资料、进行外文材料的翻译，以及必要的调查工作，撰写初稿 2022.04.16－2022.04.20 配合中期检查 2022.04.20－2022.05.31 修改论文并按照要求最终定稿，提交有关材料，填写相关表格 2022.06.01－2022.06.10 论文答辩
5. 参考文献
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