1. 研究目的与意义
小米公司自成立以来，在国内市场取得了令人瞩目的发展成绩，并开始进海外市场。本文以营销策略相关理论为切入点，深入探讨小米手机的市场营销现状，详细分析其优劣势以及面临的机遇与挑战，并在对海外手机市场进行了探索之后，有针对性的为小米手机进军海外提出行之有效的市场营销策略，以期为相关管理者提供有价值的参考，从而为我国智能手机进军海外市场贡献力量。
2. 研究内容和预期目标
研究内容： 一、绪论 （一）研究背景 （二）研究目的及意义 （三）研究思路与方法 二、营销策略相关理论 （一）SWOT分析 （二）4P营销组合策略 （三）网络经济时代的市场营销 三、小米手机市场现状 （一）小米手机简介 （二）小米手机SWOT分析 1.竞争优势 2.竞争劣势 3.潜在机会 4.潜在威胁 （三）4P理论下小米的营销优势 1.产品定位合适，敢于创新 2.性价比超高，先赔后赚 3.网络直销，渠道宽广 4.借助新媒体，促销模式新颖 三、海外市场分析 （一）行业分析（波特五力模型） （二）竞争对手分析 四、小米手机进军海外市场营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 关键问题： 通过对小米手机自身音效现状的了解以及对海外市场的分析，有针对此难过的从产品、价格、渠道以及促销四个方面提出营销策略，发挥小米手机现有的营销优势，并在此基础上针对其存在不足之处进行调整。 |
3. 国内外研究现状
一、国内研究现状 国内学者王双保（2013）分析了西方营销渠道关系理论的研究内容，将营销策略分为硬策略层和软策略层，硬策略层就是4P组合，软策略层指4I营销组合，即关系营销、权力营销、形象营销和信息营销。陈立彬(2010)指出近年来，国内手机品牌产品整体质量不高、严重的售后服务问题、品牌建设能力不足等原因，市场份额明显下降。陈诗颖(2013)认为差异化策略是多数电子产品的较好选择，产品定位上，以中高档产品市场为主要方向，也是主要利润来源，同时能较好地避免价格竞争。陈曦（2015）提出手机在营销渠道应该注重以下两点：一是采取多元化的营销渠道体系，中国手机市场瞬息万变，以代理制为重心的传统手机营销渠道遭遇着新兴渠道变革带来的冲击；第二、创新营销渠道模式，因为传统手机渠道必将逐步萎缩，手机代理商会被新渠道模式替代，多层级的渠道模式必将被零级层的渠道模式所取代. 二、国外研究现状 1953年尼尔#183;博登提出了#8220;市场营销组合#8221;概念，他指出企业为了寻求一定的市场反应会进行一系列的，直接影响需求的可控制要素的组合就是#8220;市场营销组合#8221;，并认为这个组合可以有不同的方式，不同的方式也会带来不同的结果。市场营销策略4P理论是由Jerry McCarthy 于1960年提出的，其指出，营销活动无可避免的需要对Product（产品），Price（价格），Place（渠道），Promotion（促销）4个方面，在此基础上有小的细分市场，合理的制定营销策略组合与经营活动计划，从而保证其产品与服务获得顾客更高的认可。菲利浦#8226;科特勒教授在原4P组合的基础上增加两个P，即权力和公共关系,随后又进一步在6P理论之上加入了探查、分割、优先、定位以及人力。劳特朋教授提出了以追求顾客满意为目标的4C理论，即消费者、成本、便利、沟通。艾略特#183;艾登伯格提出以建立顾客忠诚为目标的4R营销理论。Sudhir（2010）分析了跨文化环境下的手机营销存在的管理问题，认为不同的文化对手机营销管理有重要的影响。 三、文献评述 从国内外的研究现状看，各项研究都只是从不同侧面涉及手机营销的价格、渠道、服务以及差异化等问题，研究面广但对海外市场的营销缺乏探索，因此，还需要进一步研究和完善。
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4. 计划与进度安排
1. 2022-01-01至2022-01-16：广泛收集有关资料，并在此基础上撰写开题报告交指导老师审定； 2. 2022-01-16至2022-02-16：在导师的指导下进行外文材料的翻译以及相关材料的编辑整理，并对所需材料进行一定的补充收集工作和必要的调研工作，在此基础上草拟毕业论文的写作提纲交指导老师审定； 3. 2022-02-16至2022-04-30：在导师指导下按照南京财经大学毕业论文协作规范撰写论文的初稿； 4. 2022-04-30至2022-05-30：论文初稿交指导老师审阅，按照指导老师的要求修改论文初稿并最终定稿，提交并填写相关材料。 5. 2022-05-30至2022-06-09：进行论文答辩。
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5. 参考文献
[1][1]丁京. 移动互联网时代小米公司国际化战略研究[D].黑龙江大学,2015.[2]凌勇明. 小米手机品牌营销的策略研究[D].广西大学,2014.[3]冯凌萱. 快循环市场下小米科技的竞争战略研究[D].西南财经大学,2014.[4]刘彩虹. 华为智能手机营销策略应用分析[D].太原理工大学,2014.[5]贺林. 小米手机公司的发展战略研究[D].北京邮电大学,2013.[6]陈建成. 小米和联想手机网络营销模式分析与比较[D].厦门大学,2014.[7]朱晟坤. 国产智能手机市场浅析[A]. 今日财富杂志社.2016年第二届今日财富论坛论文集[C].今日财富杂志社:,2016:3.[8]证券时报记者 阮润生. 小米手机力拓海外 首售南美市场[N]. 证券时报,2015-07-07A07.[9]殷俊. H品牌手机进入美国的市场策略及电商方案设计[D].华东理工大学,2016.[10]金错刀. 小米#8220;后台#8221;鲜为人知的13个细节[J]. 中国连锁,2014,08:88.[11]磐石之心. 华为小米联想 中国手机上演三国杀[J]. IT时代周刊,2014,22:28-33.[12]张轶群. 小米在印度的#8220;饥饿营销#8221;[J]. 现代企业文化(上旬),2016,06:64-65.[13]李媛媛. 小米公司开拓泰国手机市场的营销策略[J]. 当代经济,2016,27:30-32.[14]. 国内智能手机市场饱和?国外市场是下一个风口[J]. 消费电子,2015,09:44-47.[15]马振贵. 国产手机靠什么#8220;咆哮#8221;世界[J]. 企业观察家,2015,07:20-21.[16]马振贵. 2015国产智能手机#8220;红海#8221;之争[J]. 上海信息化,2015,06:38-40.[17]. 雷军:小米移师海外[J]. 中国商人,2014,11:15. [18]Anonymous. Research and Markets: Mobile Phone Markets Analysis - 1Q 2009 Korea Report Goes Into the Mobile Handset and Application and Services Surrounding Korean Markets and Consumers[J]. M2 Presswire,2011,:15 [19]Anonymous. Research and Markets: An Instant Overview Of The Japanese Mobile Phone Handset Market And Covers 2G, 3G And PHS Mobile Phone Segments[J]. M2 Presswire,2009:12 [20] Zhihui Wen,Junyi Wan.Market Multiplication, Direct Marketing and the Marketing Mode of the Health Food Industry[J]. International Journal of Business and Management.2012:22-27 [21] Marcel Paulssen P.Incorporating Latent Variables into Discrete Choice Models-A Simultaneous Estimation Approach Using SEM Software. Business Research.2012:11 [22] E. A. Kolomak.Klondex Mines moves into marketing mode Saywell[J]. Trish The Northern Miner .2010:36-37
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