1. 研究目的与意义
我国的医药产业在经历了多年的发展，已经成为了产值数十亿的热门产业。医药产品的发展也从过去的低端闭塞向高端不断发展，越来越多的国内企业包括大量的中小型企业也正在走出国门，不断地开拓自己的发展战略。因此，针对我国中小型医药型企业产品营销策略方面则显得尤为重要。但就目前而言，我国的中小型医药企业由于起步晚，基础薄弱，所以在产品营销策略方面还不够成熟。
而本论文就是针对这个问题，并以南京康满林化工实业公司为研究对象，在深入分析企业资源理论的基础上，就中小型医药企业的产品营销策略作创新性和系统性的研究。
企业的生存和发展不再是一件简单的事情，生产线、产品质量、服务水平、生产成本以及营销策略等都在影响一个企业，决定着一个企业的命运，无论哪个环节都可能成为企业发展的瓶颈，同时企业核心产品营销策略的制定既是对企业自身的发展有着直接的推动作用，所以产品营销在这个生产者市场竞争白热化的今天，更加凸显它举足轻重的作用。
2. 课题关键问题和重难点
关键点是在于在获得南京康满林公司的过去的销售数据，并利用多种市场营销数据模型对康满林的销售数据进行分析，从而获得对本论文有用的数据。而康满林公司药品分销的主渠道集中在国内外中小型医药公司，大型品牌医药企业凭着资金实力雄厚、规模庞大、技术领先和先进管理理念、娴熟的市场推广技巧、药品质量和信誉优良等硬软件优势在这一市场领域领先。
难点：本课题并不是本专业所学，因此需要多方面的阅读关于市场营销学方面的文献，书籍还要多加分析，并利用在文献上所看到的与我们在南京康满林公司实习的所做所看进行世纪联系。了解分析康满林公司产品的营销环境，并且还要对南京康满林公司现有的营销模式进行分析，发现公司现存的营销模式中所存在的问题，并且还需要解决问题。
3. 国内外研究现状（文献综述）
在市场营销的定义方面，诸多学者提出了自己的看法。PhilopKotler于1984年把市场营销定义为企业的一种职能：认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务。麦卡锡(E.J.Mccarthy)于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润，同时也是一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。中国人民大学商学院郭国庆教授建议采用如下定义：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
在市场营销管理理论的核心要素方面，JeromeMcCarthy于上世纪五十年代末提出了市场营销的4P策略，它是以企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。4P即：产品（Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、通路与配销(PlaceDistribution)，这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个服务性的P，即：人员(People)、流程(Process)、环境(或是或实体环境；Physicalevidence)。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4P理论越来越受到挑战。到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4C营销理论；所谓4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。4C理论认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业／顾客关系。不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。总体来看，4C营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4P相比，4C有了很大的进步和发展。但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4C依然存在忽视市场竞争、难以满足企业营销需求、忽视长期营销等不足。
4. 研究方案
1.研究核心产品的定位对销售渠道选择的影响
2.研究核心产品定位在销售渠道的应用
3.研究消费者对核心产品定位的接受程度
5. 工作计划
第一周
对所选课题查阅文献与资料
第二周
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