1. 研究目的与意义
国内由于电商平台的兴起，对付费会员的研究越来越多，随着网络零售市场日益多元化盈利模式也愈发呈现多样化的发展势头,出现了更多盈利模式供电商企业选择而目前以亚马逊淘宝和京东为首的第一批电商平台主要利用免费平台吸引流量聚集促使商家入驻提供服务收取相关费用,同时兼设部分自营业务和会员收费业务.第二批电商当当网和聚美优品等电商主要专注于垂直领域运营模式主要为完全的自营.第三批电商在盈利模式上各有创新.拼多多完全不涉足自营业务,专注于平台服务,通过聚集消费者端流量帮助供应商减少生产和销售成本,降低商品价格反馈消费者.
面对越来越稀少的用户资源，电商平台运用付费会员机制来加强对用户关系的管理，增加用户黏性，伴随着众多平台的加入，付费会员机制逐渐推广。从行业趋势来看，电商平台付费会员模式正在全面覆盖中。2016年，京东推出了PLUS会员，截至2018年9月6日，会员数量已经超过1000万，续费率达到80%。2017年12月，苏宁推出super会员。2018年8月，阿里巴巴启动88VIP全新会员计划，电商巨头的入局也印证了用户购买会员的习惯正在向消费领域渗透。对会员机制进行深入研究，并且对其优化将具有广泛的应用。
2. 研究内容和预期目标
写作提纲：
第一章 电商平台付费会员在我国的发展及其优势
平台：扩大用户流量，提高用户粘性
3. 国内外研究现状
目前国内学者对会员制电商盈利模式的研究还停留在对第一批的电商企业和相关企业战略层面的理论研究上,多数是从战略和财务两个方向来讨论企业盈利模式的特点与企业的发展许多文献资料是在国外学者的理论基础之上进行浅层次地探讨,没有结合中国电商企业实际的发展情况.国外由于目前Costco和亚马逊的付费会员是全球最为成功的两大会员体系，对付费会员机制研究较为深入。
4. 计划与进度安排
研究计划：
1.2022年12月，完成开题报告
2.2022年3月前，完成论文的初稿
5. 参考文献
[1] 汪永华 . 电商会员制付费意愿影响因素实证分析 [J]. 商业经济研究 ,2019(23):93-96.[2] 闻志芳 . 关于零售会员制培养顾客忠诚的分析与策略 [J].商业经济 ,2020(02):52-53.[3] 郁伟龙 . 会员制营销 :21 世纪的新兴营销模式 [J]. 江苏商论 ,2002(04):53-54.[4]郭君臣.电子商务企业供应链成本控制研究——以京东商城为例[J].财会通讯，2017，（32）：68~71.[5]郭丹丹，吕艳玲.电子商务企业会员制营销策略分析与优化[J].商业经济研究，2015，（19）：50~52.
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