1. 研究目的与意义
随着互联网经济时代的到来，跨境电子商务作为一种新的国际贸易方式快速发展，这种新的国际贸易方式在我国刚开始起步，就已备受政府和企业关注和支持，必将成为我国对外贸易的发展趋势。如今跨境电子商务对我国外贸导向型中小企业发展意义重大，可以弥补其资金、品牌、渠道、成本等方面的劣势，帮助中小外贸企业转型升级和发展壮大，并将在势必成为中小企业今后的发展战略重点。本文从我国目前跨境电子商务快速发展的现状出发,通过分析跨境电子商务的特点和中小外贸企业发展困境，进而分析跨境电商在中小外贸企业发展中的作用，为中小外贸企业转型发展提供思路，进而更加深进地探讨在跨境电商发展的机遇和挑战下中小企业的应对之策。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：
1、中小外贸企业借用跨境电商平台的原因
2、跨境电子商务与传统外贸的比较与区别
3. 国内外研究现状（文献综述）
随着互联网经济时代的到来，跨境电子商务平台逐渐成为我国中小外贸企业对外发展的重要途径。跨境电子商务指的是生产和贸易企业或者个人通过电子商务的手段，将传统贸易中的展示、洽谈和成交环节数字化、电子化，实现产品进出口的新型贸易方式。曹红玉（2014）认为跨境电子商务是指分属不同国境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品和完成交易的一种国际商业活动。按照业务对象可以分为 B 2 B 、B 2 C 、C 2 C ；按照业务性质可以分为跨境小额贸易类跨境电子商务平台、外贸资讯服务类、贸易流程服务类、促进订单对接交易类。在国家政策的大力鼓励下，我国跨境电商虽然起步晚，但发展势头非常迅猛。据商务部统计，2011 年中国电子商务市场交易额达到5.88亿万人民币，增长 32.8%，其中跨境电子商务的增幅达 30% 以上，据艾瑞咨询 2012 年发布的《2012-2013 年中国跨境电商市场研究报告》数据显示，中国的电子商务交易额已经达到 8.1万亿，增长27.9%，其中跨境贸易额高达 2 万亿元，同比增长 31.5%，通过各类平台开展跨境电子商务业务的境内企业也已经超过 20 万家。2013 年，整个中国跨境电子商务的出口额大概是在240 亿美元左右，跨境网络的零售出口额相当于商品一般出口贸易额的 2%。
在国家的鼓励政策和与国际形势的良好势态下，国内的跨境电商平台发展大环境也跟着水涨船高。胡雷芳（2016）认为： 目前，国内跨境电商主要平台有敦煌网、阿里巴巴速卖通、兰亭集序、贝通网、大龙网等，其中实力较强的有速卖通、敦煌网;而在国际上的同类知名企业主要是以EBAY和亚马逊为代表。本文分别选取了一家国内和国外知名跨境电商平台速卖通和EBAY，下面首先简要介绍这两个平台。全球速卖通是全球第三大英文在线购物网站，是阿里巴巴旗下面向海外卖家、面向全球市场打造的在线交易平台，是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台，被广大卖家称为国际版淘宝。此外，为了方便卖家在平台上操作，阿里巴巴专门为速卖通卖家开发的一款手机办公软件，即速卖通卖家，里面包含有国际版旺旺，站内信，新订单提醒等功能。速卖通卖家可以登录AIiExpress查看并回复站内信，TradeManag实时消息提醒，并可实时与买家沟通。除了本土的敦煌网，阿里巴巴全球速卖通最大的竞争对手是美国的EBAY。EBAY中国早在2006年就把发展重点转向了跨境B2C业务，目前其外贸出口业务已使得中国成为全球第五大利润中心。
大环境的改变更新必然使其内在的组成受到影响，我国的外贸企业的跨境电子商务交易额迅速增长，跨境电商的市场快速扩张，经营主体也持续增加。跨境电子商务的发展无疑对我国中小外贸企业的发展起到了非常突出的作用。祁春凌（2014）认为跨境电子商务对于我国外贸企业的积极意义十分重大。（一）、在传统外贸业务模式下，我国制造企业生产的货物必须通过出口商、进口商、国外批发商、国外零售商等环节才能最终到达国外消费者手中。这种业务链条下，产品的国际销售渠道和大部分的价值增值都被控制在国外进口商以及批发、零售商手中。尤其是在竞争激烈的普通消费品领域，中国制造企业和出口企业的利润空间被无限压缩。跨境电子商务模式重塑外贸业务链条，国内企业可以直接与国外批发、零售企业甚至是消费者对接。在后危机时代国际市场需求不振的背景下，跨境电子商务通过产销的近距离对接，能够充分挖掘国际市场需求，带动企业出口，并帮助企业获取更多的价值增值。（二）、跨境电子商务帮助企业快速实现了出口市场的多元化出口市场多元化战略。跨境电子商务模式下的出口企业可以直接面对全球市场。由于避开了进口商和批发商等环节，国内出口企业可以与国外零售企业或者消费者直接接触，因而可以全面把握国外消费市场信息并迅速做出响应。（三）、跨境电子商务催生中国自主品牌，提升了产品附加值。中国企业的制造能力在全球具有较强的竞争优势。在发达国家产业升级和产业转移过程中，中国大量的企业成长为替国际品牌企业代工生产的OEM制造商。这些企业虽然拥有成熟的加工制造能力，但是在国际知名品牌光环的遮掩下，无法拥有自己的品牌，也很少为消费者所知。而跨境电子商务使得这些代工企业有机会走上前台，直接面对消费者，迅速做大做强自有品牌。
4. 研究方案
通过借鉴跨境电子商务平台运营理论成果和实践经验，本文试图调研发现中小外贸企业运营跨境电子商务平台存在问题，分析影响中小企业发展的措施。
研究方法：本文采用理论分析与实证分析相结合的方法进行研究。首先搜集关于我过跨境电子商务平台的发展现状，然后研究其对我国中小外贸企业的影响，并提出中小外贸企业应如何解决问题，并如何利用跨境电商平台进行发展。
本文主要框架：
5. 工作计划
论文具体写作步骤：
1）查阅与中小外贸企业借用跨境电子商务平台运营相关的资料；写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
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