1. 研究目的与意义
跨境电子商务发展的初期，亚马逊、速卖通、eBay等第三方卖家服务平台得益于其起源早、发展时间长、知名度高、卖家服务完善以及基础用户数量庞大等优点成为了大多数外贸企业的第一选择。
卖家通过入驻平台来售卖商品，由平台提供支付结算及物流服务，卖家支付服务费用。
但近些年来行业竞争加剧的问题：平台入驻的商家激增，同质化竞争激烈、公域流量分散、流量红利逐渐衰退、第三方平台越来越加紧对平台商家的控制，如收取高比例的服务费，不断迭代的限制规则以保护知识产权等，面对这些种种不利因素，B2C平台卖家的成本不断上升，利润空间被持续压缩，也不得不寻求转型发展机会，故而通过自建跨境电商DTC（direct to consumer）独立站、实现自主品牌出海，成为了中国出口跨境电商发展的新趋势。
2. 课题关键问题和重难点
本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，为跨境电商卖家选择合适独立站的营销策略提供理论依据和实施建议：
1）跨境电商独立站的发展现状及趋势；
2） 跨境电商独立站与传统跨境电商平台，在日常运营和营销推广方面的区别与自身难点；
3. 国内外研究现状（文献综述）
1. 出口跨境电商的相关研究
常会强（2018）以许昌发制品行业为研究起点，探讨了产业在适应和完善过程中存在的问题，认为许昌在跨境B2C线上出口的商业发展上是有实力的。有实力的企业应选择并部署到各种第三方平台，促进跨境电商营销能力建设ADDINCNKISM.Ref.{AFAD588556574a79AF2F2F89D29F450C}[1]。陈悦（2020）通过案例对跨境电商的B2B和B2C模式进行了比较分析。确定每种模式的优点和缺点。为这两个特性的跨境电商模式发展提供了各种参考建议。近年来跨境电子商务呈指数级增长ADDINCNKISM.Ref.{E3354C5E47C241f194065FC0124ADF37}[2]。乔欢欢（2018）认为有必要促进中国中小企业电子商务的跨境B2C出口，比较了亚马逊、eBay和Wish三个网站。也展示了这三个预选平台的准入标准和运营策略ADDINCNKISM.Ref.{B81B56B91F144f388E1AD8569A4F0D2B}[3]。艾瑞咨询（2021）发布的《中国跨境出口B2B电商行业研究报告》中，在用户画像分析时将跨境电商B2C商家分为平台型和独立站点型，目前多数买家通过第三方平台下单购买，但是少数有自营站点的品牌如影石创新、兰亭集势等发展迅速ADDINCNKISM.Ref.{5C106E2537D24caa9B2F77448AC466BD}[4]。Abuduaini（2021）认为，跨境电子商务减少了运输成本、税收和其他额外成本。表示跨境电商可能终结传统国际贸易中发生在不同国家之间的某些贸易摩擦，降低因距离而产生的国际贸易成本约30%，为传统国际贸易节省大量时间和金钱成本ADDIN CNKISM.Ref.{D42E05CCEA94414cB301C93042913133}[5]。
2. 跨境电商独立站的相关研究
4. 研究方案
本文从独立站的发展历程入手，引申到跨境电商独立站。通过研究其发展现状，探究独立站这一跨境电商销售模式的内部优劣、外部机会和威胁。总结出独立站在品牌推广和跨境营销运营成本等方面的优势和存在的问题。
研究方法：
一、文献研究法：在对跨境电商发展进行分析了解的基础上，继续查阅国内外跨境电商与其独立站模式的商品流通和运营模式相关的文献，结合自身专业在跨境贸易方面的理论学习和在实习过程中的实践理解，对其进行总结归纳，凝练出能够推进跨境电商独立站发展的理论体系与现阶段的发展建议。
5. 工作计划
论文具体写作步骤，以下为示例：
1）查阅与跨境电商营销策略，影石公司销售状况，独立站建站模式，跨境独立站盈利能力，电商品牌数字营销的优势与难点相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
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