1. 研究目的与意义
快速消费品(FMCG, Fast Moving Consumer Goods)，指消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等，药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
正因为快速消费品消耗较快，且需要不断重复购买，它关系到所有人群的日常生活，因此快速消费品有着全球最为广泛的市场，以及全球每年最大的购买金额。
所以，快速消费品市场是世界上最大也是最重要的市场。
2. 研究内容和预期目标
本文将从企业推动产品销售的角度出发，结合理论和实践经验，系统分析品牌、价格、促销、渠道、广告等影响快速消费品销售量的主要因素，并使用国外常用的两个市场份额模型Multinomial Logit(MNL)模型和 Multiplicative competitive interaction(MCI)模型进行了销量（市场份额）的预测。
本文将采用不同的数据来预测市场份额的影响因素。
数据是所有分析的基础，针对不同的数据类型需要采用不同的模型和研究方法来进行分析。
3. 国内外研究现状
国外关于本论文研究主题范围内的文献基本上分为两类，分别是定性和定量研究。
定性研究的文献主要关注于市场份额的影响因素、概念等方面。
如：Buzzell and Gale进行了一项著名的研究项目PIMS，在该项目中，他们研究了450个公司的3000个事业单元，发现市场份额与企业盈利能力存在着非常强的正相关关系[1]。
4. 计划与进度安排
研究计划： 1、2022.11.01-2022.11.23 检索阅读与本论文相关的文献，确定选题； 2、2022.11.24-2022.12.31 根据文献阅读和研究,准备毕业论文开题报告 3、2022.1.1-2022.03.19 集中精力撰写毕业论文，完成初稿，进行中期检查，填写中期检查表 4、2022.03.20-2022.05.06 反复修改论文并提交修改稿（二稿、三稿）、提交外文文献及译稿， 5、2022.05.07-2022.05.10 提交论文定稿版，准备论文答辩 6、2012.06.10左右 毕业论文答辩。
撰写方案：一、引言，提出研究背景，对相关研究状况综合评述。
二、市场份额的影响因素研究。
5. 参考文献
[1]Buzzell,R.D.and B.T.Gale. The PIMS Principles: Linking Strategy to Performance [M].New York, NY: The Free Press. 1987. [2]Alfred R.exenfeldt. how to use market-share measurement[J].Harvard business review,1969:9-68. [3]Hawkins.Deland Beit, Rogerj.consumer behavior: building marketing. Strategy[M].china machine press:Mcgraw-Hill education, 2002. [4]Harper.W.boyd and OrvilleC.walkerily.Marketing management[M].R.R.donnelleyamp;Sons company,1990. [5]Kotler,p.Marketing management:analysis,planning,and control[M].englewood Cli- ffs:prentice-hall. [6]Robert C.Blattbert and Scott A.Neslin.Sales promotion[M].Prentice hall,1990. [7]史树中.诺贝尔经济学奖与数学[M].清华大学出版社 2002：156-160. [8]Gerard，Cliquet.Implementing a subjective MCI models: An application to the furniture market[J].European journal of operational research,1995:279-291. [9]Makoto.ABE.Measuring consumer, nonlinear brand choice response to price[J]. Journal of retailing volume 74(4),1998:541-568. [10]何飞,陶恒,陶在山.企业市场份额观念的重新思考[J].企业改革与发展,2010（3）:154-156. [11]梁云.市场份额的价格与非价格竞争策略[J]. 价格理论与实践,2004（5）58-59. [12]朱振中.对市场占有率的重新认识[J].商业研究,2008（6）：97-99. [13]马椿荣.市场份额 OR 顾客份额[J].中外企业家,2006（7）. [14]李乃和,黄国强.市场份额、品牌及其优化决策[J].上海管理科学，2012（6）. [15]周宏,廖雪珍.市场需求Logit组合预测的研究[J].系统工程理论与研究,2013（7）. [16]王枝茂.市场占有率及其影响因素分析[J].经济师,2012（11）. [17]赵平,胡松,裘晓东.品牌需求价格弹性与市场份额的关系[J].南开管理评论 2009（9）. [18]董彦.销售强度对M公司市场占有率及销量的影响分析-兼论营销策略制定[D].清华大学硕士论文,2009年5月. [19]聂鸿飞.制药行业学术会议促销评估:方法及应用[D].清华大学硕士论文,2004年5月. [20]季延纲.应用Multinomial Logit模型定量评估销售促销的效果[D].清华大学硕士论文，2004年5月.
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