1. 研究目的与意义
随着社会的飞速发展，我国经济在21世纪有了质的飞跃，人民的收入也有很大的提升，在解决温饱问题的同时，人们更开始注重精神生活的升华，对于优质的住宅也有了一定的追求。为了满了日益膨胀的人民对于各式各样住宅的需求，房地产开发商们也是八仙过海各显神通，建设了许多各式各样的商品房以满足住宅需求。
然而越来越火热的需求使得房地产开发成为各大商家眼里的一块肥肉，从而使得竞争越发的激烈，以致人们开始越来越看重房地产开发的评估。房地产评估一共分为五个环节：市场调研、定位设计、财务评估、营销策略、物管策略。其中营销策略在这五个环节中起着综合其他观点来制定销售策略，起着至关重要的作用。2. 课题关键问题和重难点
由于没有实际的工作经验，导致营销策略的制定和实际实施还是有一定的出入。在考虑各种实际可能出现的问题的时候也不一定能面面俱到。甚至在大学中我们也没有接触过市场营销策略这一类的学科，导致我们基本一切都是从零开始。就譬如我们在处理套房价格的问题上，我们对价格的把控没有一个基本的概念，对此也只能从图书馆借的书和咨询导师来获得一些信息。同样的问题也出现在问卷的制作上面，与专业的房地产问卷相比我们在提问与选项上明显有较大差距，略显稚嫩。
最后在团队协作上也存在着很多问题，这次课题的任务是四个人一起完成一份综合的房地产评估分析报告，在许多问题方面大家都各有各的想法，意见无法达成一致，所以我们还是要多询问一下导师的意见。
3. 国内外研究现状（文献综述）
房地产又称不动产，英文常用real estate和real property表示。前者指其物质实体，其土地以及与之相连的建筑物、构筑物和基础设施；后者则在此基础上，强调附带的各项权益。开发其开拓和发展之意，原值为了充分利用荒地、矿山等自然资源，采用人力和物力对其进行改造的活动。发地产开发是以城市土地资源为对象，在依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的行为。
然而房地产开发是房地产开发企业按照城市规划的要求，通过投资建设适应城市社会和经济发展的需要，满足用户的房屋建筑、配套设施及空间环境，并以此实现企业经营目标和提高土地使用的社会经济效益的活动。房地产评估一共分为五个环节：市场调研、定位设计、财务评估、营销策略、物管策略。其中营销策略在这五个环节中起着综合其他观点来制定销售策略，起着至关重要的作用。
房地产市场营销是房地产开发企业通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。营销策划是房地产企业对未来将要进行的营销活动进行整体、系统筹划的超前决策，是房地产项目全程策划的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。同时，营销策划深入且广泛地挖掘项目既有和潜在的价值点，通过一系列灵活的销售手段和媒介策略，使产品卖得更快、价值卖得更高。结合房地产项目的特征以及本课题的实际研究情况，可以发现本课题的研究具有重要的研究意义：
4. 研究方案
1）项目概况分析了解。
2）营销环境分析，需要针对当地市场情况、国家现有政策等分别从宏观和微观的角度对其进行分析。
3）深入了解本地块营销的关键，根据地块周围具体情况和各类基础设施分析本地块的优势和劣势。
5. 工作计划
第一周和第二周编写开题报告及完成对英文翻译的修改，初步了解工程概况与周围的各类情况，开始制作调查问卷，并实地发放，最后整理数据。
第二周到第五周根据问卷和网上获得的信息进行市场定位和营销环境分析。
第六周深入了解本地块营销的关键，了解并分析其竞争的优劣势。
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