1. 研究目的与意义
本毕业设计是关于房地产开发项目的市场营销方案设计，通过设计，主要是使我们学生熟悉和掌握房地产开发项目市场营销的内容体系、操作程序、方法和技能等，培养我们综合运用所学的有关理论知识去独立分析、解决实际问题的能力，为其今后从事有关实际工作打下良好基础。
我国房地产行业在经历了近10年的高速发展,其建筑工艺、销售水平、房屋品质、配套规划等方面每年都有新的发展。房地产的快速发展进一步加速了我国经济的快速增长,房地产行业己成为我国经济的支柱性行业,是中国经济力量的重要构成部分。我们都知道，一个好的营销方案是可以帮助房地产开发的，所以这次选题，我想深入研究一下市场营销对房地产的影响，以及如何能做出一个好的市场营销方案来促进房地产的发展。
2. 课题关键问题和重难点
房地产营销逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可，尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化，营销服务已经从表面趋向追求内涵，营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性认识营销的内核，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。
想要设计一个好的房地产营销方案，关键是要知道人们想买什么样的房，如何营销才能吸引顾客的注意，甚至是购买房屋。这就需要做大量的市场调查，做调查问卷，从实际出发来了解人们对房地产的要求，这样才能根据顾客的喜好，有针对性的做出正确的市场营销方案。而难点则在于，我们作为并没有实际经验的大学生，并不知道现在市场的大方向，这就需要我们多去生活中了解，多向有关方面的人请教，这样才能真正清楚我们需要做什么，怎么去做。
3. 国内外研究现状（文献综述）
房地产市场营销不同与其他商品的营销,它具有其独特的特点,本章节主要对房地产市场营销的特点、相关理论进行了阐述,为具体项目营销方案的设计打下良好的理论基础。
冉战锋在其所写的论文中有过这样的论述，房地产营销是一项庞大的系统工程,它包含了房地产发项目的每一个环节。房地产开发企业为了取得较好的营销目的,在进行宏观、市场环境分析的基础上,优化组合可动用的各种外部资源和内部资源,制定计划并统筹执行的过程。房地产项目营销工作一般分为前期、中期、后期三个阶段,各环节相辅相成,每一个过程都很重要。一个楼盘想要想取得成功,必须具备全局性的营销观念,需进行整体营销、全程营销。所以房地产营销不但包括房地产营销战略与战术分析,还在在此基础上确立区域位置、物业类型、主题、规划设计,物业管理以及相关人员组织等一系列工作。房地产营销可以说是开发商从土地使用权获取、市场调査分析、市场定位、客户选择、到物业后期管理的全程营销。
每一个行业都有其自身的特点,每一个行业所面对的市场都有其特有的运作规律和内在逻辑。房地产产品和房地产市场本身就具有鲜明的特点，这决定了房地产营销在运用市场营销的一般原理及其策略上又有别于其他行业，房地产营销必须首先以房地产业和房地产市场特有的规律和性质为基础，按照其特有的逻辑去办事，才有可能获得成功。这些特性决定了房地产营销应与一般经济产品的营销策略有所区别，传统营销理念在房地产营销中不一定适用。
4. 研究方案
第一步研究营销的意义和目的，查阅有关文献，得出结论
第二步根据市场调查得出我国目前房地产的现况以及消费者购买的情况，得出主要影响房地产营销的因素
第三步根据以上因素和结果对具体方案进行具体分析
5. 工作计划
周次工作内容检查内容
第1周收集基本资料、查阅相关文献，阅读20篇相关论文，完善英文翻译。制定详细计划及调查问卷初稿；英文翻译检查。
第2周了解项目的基本信息及实地考察，制定最后的调查内容及方法。调查并修改调查问卷，完成开题报告。
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