1. 研究目的与意义
近十年，我国房地产业得到了高速发展，已成为国家的支柱产业和国民经济的重要增长点。在现阶段房地产调整的市场状况下，房地产开发商唯有多谋善断，精于策划，开发出可以真正挖掘消费者刚性需求的优质项目，才能使企业不断发展壮大立于不败之地。房地产前期定位策划关系着项目开发的成败，策划人员只有尊重事实和市场规律，协调好项目眼前利益和长远利益的关系，才能使策划成功。前期策划作为房地产开发过程中的一个重要环节，水平的高低对房地产业的发展具有举足轻重的作用。而对于开发商来说，在整个行业进入全面竞争的背景下，面对居民日益提高的，对住宅产品高品质、多层次的需求，如何能创造出有市场、能盈利、品质高的产品，在行业竞争中取得成功，系统的前期策划无疑是至关重要的。
房地产项目前期定位策划工作，从大的方面来说，可以更好地满足国家建设和人民物质文化生活的需要，促进国民经济健康发展；从小的方面来说，可以使企业获得长足地发展保证建设项目顺利进行。企业只有通过前期策划尽可能地了解市场、预测市场变化规律掌握市场行情其作为才能满足市场需要提高企业市场竞争力。除此以外，项目定位设计这一课题需要我们综合多门相关专业，结合所学知识，让自己将所学专业知识完全发挥。通过运用各类知识，帮助我完善所学知识，了解自身不足，提高自身能力，做一个好的学习总结。通过这一课题的研究，能让我更好地了解市场行情，更好地服务生活，服务工作，服务社会，进而提高自身价值。
2. 课题关键问题和重难点
房地产项目定位设计对房地产项目的开发成功与否至关重要，一个科学合理的定位方案，必定要结合多方面的情况综合分析。除了企业自身情况、市场需求外，还需考虑消费者行为及其心理等影响因素，客户群体需求特征是项目定位的决定因素，客户群体对该地块区域市场的认知和对产品的需求，在房地产开发竞争日益激烈的今天，是项目开发成功的前提条件。
通过对这些因素的分析，我们能精确地找到优势，从而对房地产项目进行准确定位，进而准确地做出房地产项目定位设计，使房地产项目更加符合市场需求，满足客户群体要求。但在我们进行问卷调查时，有些被访者可能对这方面并不了解或者很是敷衍，可能只是随便勾选，故这类被访者的问卷资料则会属于废弃资料，不被采纳。除了问卷调查处可能有部分问题以外，我们对竞争企业的了解也是通过搜集资料这一方法，对竞争企业的了解可能只是浮于表面，而不能准确把握竞争企业的真实实力。在不能完全了解竞争企业的情况下做出的定位，极有可能没有较大优势，若无法满足客户群体的需求，或者某一方面未能满足市场要求，则很有可能使得产品无法销售出去，从而导致整个项目开发失败。
3. 国内外研究现状（文献综述）
近几年，随着我国国民经济的快速发展，土建行业也步入较快的发展渠道，从而促进了房地产行业的持续快速发展。当前社会商品市场日趋同质化，消费者的需求却日趋复杂，市场竞争空前激烈，在竞争如此激烈的市场中脱颖而出，则需针对市场情况做出准确的定位。房地产项目的市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是企业参与市场竞争的有力武器。由于市场竞争过于激烈，为了使自己生产的项目产品获得稳定销路，防止被其他产品代替，企业更需要做到定位精准，从而树立起更加鲜明的特色，满足更多客户群体的需求。为了使企业生产经营的产品获得稳定销路，企业必须从不同角度树立起具有一定差异的市场形象，从而达到客户群体的青睐。
企业打造的市场形象及特色，需满足客户群体的需求。影响消费者购买产品的因素又有哪些？什么样的产品能够吸引消费者的眼光？什么样的条件能够满足他们的需求？这些都要通过多方面分析调查，才能精准地确定客户群体目标定位。除了对目标客户定位，我们还需了解竞争企业及企业自身的情况。市场定位的实质是寻找差异性，企业需要分析市场需求及同类竞争企业的情况，从而找到自身优势。
当然，在进行市场定位时，我们还可以另辟蹊径，这是一种避开有力的竞争对手，突出自我的定位策略。当市场上各类产品都大同小异时，企业有与众不同的特色会吸引更多消费者的注意。同样，当企业无力与强大的竞争对手相抗衡时，可以根据自身优势，突出宣传自己产品的特别之处，在某些方面取得领先地位，形成企业特色。
4. 研究方案
针对目前的房地产市场存在的种种问题，综合运用所学知识，对房地产项目定位进行分析和研究。首先，我们以问卷调查、查阅资料等方式，结合目前的市场背景和现状、定位依据等，进行房地产市场分析及预测，通过宏观分析、区域市场分析及SWOT分析等方面进行房地产产品定位，从而确定目标客户。在确定目标客户之后，通过了解他们的需求，从而确定建筑风格、产品功能、单价总价等其他各方面的定位，尽可能满足客户群体的需求。除此之外，我们还需了解项目建设条件、地块资源供给、周边基础设施、市政配套条件等情况，从而确定项目规划，进行设计构想，确定开发品种和结构、户型设计等。通过各方面了解及分析，做好定位设计。最后，对项目开发和运作提出相关建议，满足市场需求。
5. 工作计划
第1周：收集基本资料、查阅相关文献，阅读20篇相关论文，完善英文翻译。
第2周：了解项目的基本信息及实地考察，制定最后的调查内容及方法。
第3周：市场研究
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