1. 研究目的与意义
随着市场经济的快速发展和消费历年的不断更新，单纯的理性诉求广告已经不再吸引受众目光，广告的情感化趋势越来越显著，相对理性广告而言,情感诉求广告更能达到促销产品的目的,也越来越多的被广泛应用于现代商业广告之中。
广告要想产生良好的心理效应，就必须要符合受众的心理与行为特征，要满足受众的心理需求。
情感诉求广告以情感为出发点，唤起消费者的情感体验，抓住受众的情感需要，着重讲诉广告商品能满足其情感需要，从而影响受众对其产品或品牌的态度，具有良好的影响力和传播效果。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：情感诉求广告的策略；情感诉求广告的应用；心理学在情感诉求广告中的应用；心理学在情感诉求广告中的作用与意义。
拟解决的关键问题： 如何利用受众心理发挥情感诉求广告的最大效应写作提纲：一、前言（论文的写作背景）二、相关概念界定与文献回顾（一）相关概念界定 1.情感诉求广告 2.受众心理（二）相关文献回顾 1. 情感诉求广告和受众心理的相关理论研究（1）（2）（3） ...... 三、情感诉求广告与受众心理研究的现状分析（一）情感诉求广告与受众心理研究方面存在的问题（二）情感诉求广告与受众心理研究方面的现状（三）情感诉求广告与受众心理研究的重要性四、情感诉求广告与受众心理研究案例研究（一）系统总结近年来有效应用受众心理的情感诉求广告案例；（二）分析近年来情感诉求广告中关于受众心理的应用；（三）对策建议五、小结与启示
3. 国内外研究现状
国内：随着消费群体逐渐从理性世界走上感性消费时代的到来，情感更日益成为影响消费者购买动机、制约其购买行为的重要因素。
张世平（2015）通过列举了一些例子来论证情感诉求广告应该一切围绕消费者的情感需要、巧妙地把产品特性同情感联系起来、诱导暗示改变消费观念充、分利用名人效应，针对不同类型的消费者心理，运用掌握情感诉求性广告感性说服性作用，使广告达到其目的。
郭铁（2012）则提出情感诉求是诸多广告诉求方式中最富有人情味的诉求方式，它根植于受众的情感当中，针对消费者渴望满足#8220;自我形象#8221;的需要为诉求重点，着重调动消费者的情绪，诱发其购买动机。
4. 计划与进度安排
2022-12撰写开题报告 2022-1 开题修改 2022-2搜集情感诉求广告与受众心理研究相关资料 2022-2提纲 2022-3初稿，中期检查 2022-4初稿修改 2022-4二稿，三稿 2022-5定稿
5. 参考文献
[1]郭铁.解读广告表现之情感诉求[J].工业设计,2012.(03). [2]丁淑平.浅析情感诉求在广告心理学中的应用[J].现代商业,2008.(05)[3]周象贤，金志成. 情感诉求--西方广告心理研究的热点之一[J]. 全国心理学术大会, 2005. [4]罗瑞雪. 浅析情感诉求广告的心理策略[J]. 中国包装工业, 1998,(12). [5]张世平. 浅谈情感诉求广告创意对消费者心理的影响[J]. 大众文艺,2015,(08). [6]朱倩昕，高欣. 情感诉求在广告心理学中的应用[J]. 科教文汇,2007,(09). [7]石冠峰，王晓芳 .消费者心理在情感诉求广告中的应用 [J].经济师 , 2004,(02).
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