1. 研究目的与意义
如今，互联网正在加速淘汰传统产业，如果企业不去互联网化，不去融入到这样一个浪潮，很快就会被淘汰。零售业中的快消品可以算是受移动互联网冲击最大的产业之一，快速消费品是所有行业中最丰富又最多变化的领域。当前的快速消费品市场，厂家数量众多，消费者品牌忠诚度不高，竞争异常激烈，利润空间越来越狭窄。正因为如此，快销品在营销方面充满了诸多挑战。
对于消费者而言，随着思想观念的变迁，人们逐渐接受了网上购物的新理念，互联网已经成为其了解各类产品信息和做出购买决策的重要渠道。对于企业而言，随着互联网的普及和应用，网络营销策略所形成的告知式模式，为快消企业提供一个集合了精准性和创意性的投放空间，这一营销平台也正好契合了快消品企业的发展需求。与此同时，互联网技术使快消品企业实现品牌与消费者信息的有效传递和沟通，使企业能够最终占领更宽领域的市场。因此，如何理解互联网时代的消费者以及面对网络消费者实施怎样有效的营销传播，成为快消品企业迫切需要创新的领域。可以说，在互联网思维的#8220;感召下#8221;快消品必须做出新的改变，才能在市场中立于不败之地。
本文旨在通过分析互联网环境下的营销优势，并结合快速消费品行业自身的特点，为快消品品牌的营销策略转变提供建议。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：互联网思维下快速消费品的营销策略转变
拟解决的关键问题：
1.互联网时代的消费趋势
3. 国内外研究现状
快消品网络营销的兴起和互联网发展的阶段有关系。2004-2005年网络游戏盛极一时，可口可乐即与九游的《魔兽世界》合作，后来百事也牵手盛大的《梦幻国度》，2006年可口可乐又与腾讯合作，借助腾讯5.2亿的注册用户及2.1亿活跃账户，高达2000万同时在线人数的网络社区，可口可乐把品牌深植于目标消费者的心里。2006-2008年快消品的网络营销出现了井喷，整体规模增长近两倍，网络广告的规模急剧攀升，以外资巨头为首的企业发起了一轮猛烈的进攻，宝洁、雀巢、联合利华、箭牌、安利、玫琳凯等增加了网络广告的投放并不断创新网络营销策略，在竞争红海中又找到了新的业绩增长点，国内的如蒙牛、伊利、娃哈哈等企业趁风而上，网络营销的投入迅速增加。据艾瑞咨询数据显示，中国网络广告的规模在2009年增幅放缓，因为有不少企业发现网络广告并不像想象中那么有效，网络营销也不应该单靠硬广告来拉动，所以2009年是网络营销的一个分水岭，大部分企业开始注重网络营销的策略，开始关注各种互联网社会化媒体和工具的应用，从广告推动变为策略拉动。
据调查数据显示，美国60%的企业都使用了网络营销，它是产品营销的核心策略之一，但在中国这一数字还很低。对于快速消费品行业而言，要想实现企业移动互联网模式转型，精准对接重度消费群。就必须做到以消费者为中心的互联网营销模式。因为绝大部分快消品的重度消费人群都集中活跃在互联网上。网民人群和快消品消费人群高度匹配，移动互联网的普及及各种社会化网络媒体的涌现，使得中国网民数量暴涨。而在快速消费品行业，其受众主要集中在15-45岁年龄段，这与互联网的#8220;深度用户#8221;不谋而合。这就预示着，互联网用户给快消品行业带来了巨大的潜在客户群，他们也是快速消费品行业最具价值的人群。因此，2016年，快消品行业将全员拥抱互联网，实施销量最大化。
4. 计划与进度安排
2022.12.29--完成开题报告
2022.01-02--查找相关资料
2022.03.10--完成初稿和中期检查
5. 参考文献
[1] 刘佳.当快速消费品遇上互联网[J].互联网周刊，2009
[2] 肖明超.快速消费品营销如何应对互联网而变[J].时代经贸，2009（135）：76-79
[3] 甘霖.基于网络环境下快速消费品的营销策略[J].商场现代化，2009（581）：39-40
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